Cómo encontrar un ejecutivo de ventas: del B2B activo a las ventas por solicitudes
Ventas activas o entrantes: son personas distintas
El error más común en las vacantes es escribir solo “ejecutivo de ventas”. A uno le toca llamar a clientes en frío y cerrar operaciones; a otro, atender solicitudes que ya llegaron y llevarlas hasta el pago. El temperamento, la resistencia al rechazo y las habilidades de estos dos papeles son muy distintos.
Otra frontera es B2B o B2C. En B2B el ciclo de la operación es más largo y hay que negociar con varias personas; en B2C la decisión es más rápida y hay más flujo.
Cómo buscar con BlaBlaPrice
Escribes una sola solicitud de vacante y los candidatos responden en el chat: cuentan sus ventas anteriores, cuándo pueden empezar y qué pago quieren. No tienes que estar en varios sitios ni contestar todas las llamadas. La vacante se revisa antes de mostrarse: quitamos publicidad y contactos del texto y te sugerimos qué más indicar.
Tu número queda oculto y se abre solo para el candidato elegido. La vacante está activa 7 días y se puede prolongar. Para el empleador es gratis. Más detalles en cómo funciona.
Qué indicar en la vacante
- Industria — materiales de construcción, equipos, servicios, tecnología, alimentos;
- Tipo de ventas — activas o entrantes, B2B o B2C, si hay llamadas en frío;
- Base de clientes — si la empresa da una base o la persona tendrá que buscarla;
- Sueldo — sueldo base, porcentaje de las ventas, umbral para el bono;
- Horario y lugar — de lunes a viernes, oficina, visitas a clientes o remoto, ciudad;
- Contratación — formal o no, periodo de prueba;
- Experiencia — cuántos años en ventas, en una industria parecida.
Ejemplo: “Necesito un ejecutivo de ventas de materiales de construcción en La Romana, en oficina. Ventas B2B activas, con base de clientes de la empresa. Horario de lunes a viernes de 9 a 18, contrato formal. Sueldo base de RD$23,000 más 5% de las ventas, experiencia en ventas de 1 año o más.”
Cómo evaluar las respuestas de los candidatos
Pide cifras: qué volumen vendía, a cuántos clientes atendía, por qué dejó su último trabajo. Buena señal es que la persona entienda la diferencia entre la parte fija y la variable del ingreso y no le tema a la segunda.
Fíjate en cómo se comporta el candidato en la conversación del chat: si responde al punto, rápido y con buena redacción. Para un ejecutivo de ventas esa ya es la primera prueba. Si la respuesta es vaga, con los clientes probablemente pasará lo mismo.
Piensa por separado en el periodo de prueba: dos o tres semanas con expectativas claras (número de llamadas, reuniones, primera factura emitida) son mejores que un “ya veremos” vago. Así tanto tú como el candidato saben pronto si el formato les conviene.
Para quien busca trabajo
¿Buscas trabajo en ventas? Regístrate en BlaBlaPrice como profesional, elige esta categoría y tu zona, y responde a las vacantes. Cerca hay papeles parecidos: el representante comercial y el ejecutivo de atención a clientes.
