كيف تجد وكيلًا عقاريًا أو وسيطًا أو مدير مبيعات
الوكالة تحتاج إلى صفقات مغلقة لا إلى مكالمات فقط
يقوم سوق العقارات على الثقة والقدرة على إيصال الصفقة إلى نهايتها. لذلك في هذا المجال لا يشرح شاغر «مطلوب وكيل عقاري» شيئًا. حدّد أولًا أي مهمة تضعها: بناء قاعدة إعلانات، أو العمل مع المشترين، أو إدارة الإيجارات، أو مرافقة العملاء في مشاريع جديدة لمطوّر عقاري.
ويتوقف على ذلك ملف الشخص. أحدهم يحتاج إلى اجتماعية واستعداد للذهاب إلى المعاينات، وآخر يحتاج إلى تحليل ومعرفة بالسوق والدقائق القانونية. وإذا كتبت فورًا ماذا سيفعل كل يوم بالضبط فسيفهم المرشحون بأنفسهم هل يناسبونك.
كيف تختلف هذه الأدوار
- الوكيل العقاري يعمل مع المالكين والمشترين: يستلم الإعلانات ويعرضها ويفاوض ويتابع الصفقة حتى نهايتها.
- مدير مبيعات العقارات يعمل عادةً في مكتب شركة بناء أو وكالة، ويستقبل الاستفسارات ويعرض العقارات.
- الوسيط يرتبط غالبًا بالعقارات التجارية والصفقات المعقدة، ويساعد في مقارنة الخيارات والتفاوض على الشروط.
ماذا تكتب في الشاغر
- الاتجاه — إعادة بيع أو مشاريع جديدة أو إيجارات أو عقارات تجارية.
- منطقة العمل — المدينة والأحياء، وهل تلزم معرفة بسوق معين.
- الأجر — راتب أو عمولة على الصفقة أو نظام مختلط، ومتى يُدفع.
- قاعدة العملاء — هل توفر الوكالة الإعلانات والعملاء المحتملين، أم يجدها المرشح.
- الخبرة — كم سنة، وهل أُغلقت صفقات، وهل يعرف الإجراءات القانونية.
- الصيغة — مكتب أو عمل ميداني، وهل تلزم سيارة.
- البدء — متى يجب أن يبدأ الشخص وهل توجد فترة تجربة.
مثال على طلب: «وكالة في مدينة الكويت تبحث عن وكيل لإيجار الشقق، والمكتب في وسط المدينة. خبرة لا تقل عن سنة، ويجيد إجراء معاينة والتعامل مع عقد إيجار. الأجر عمولة على الصفقة مع راتب صغير، والبدء الأسبوع القادم.»
كيف يعمل البحث في BlaBlaPrice
بدل نشر الإعلانات في أماكن كثيرة والرد على المكالمات تكتب طلبًا واحدًا. يُفحص أولًا من حيث الإعلانات وبيانات التواصل في النص، ثم يرد المرشحون في منطقتك في المحادثة: عن الخبرة والأجر المتوقع وموعد البدء. رقم الهاتف مخفي، ولا يحصل عليه إلا من تختاره. المزيد في صفحة «كيف يعمل الموقع».
كيف تختار المرشح
اسأل عن الصفقات المغلقة، لا عن «الخبرة الكبيرة»: كم عقارًا تولّى الشخص في الأشهر الأخيرة وكيف تعامل مع عملاء تراجعوا. واطلب منه أن يشرح كيف يجري معاينة وكيف يتحقق من وثائق شقة. واتفقوا كتابةً على العمولة وعلى ما يحدث للصفقات غير المكتملة بعد مغادرته. وتحقق أن المرشح لا يعد بنتائج غير واقعية.
لا تنسَ أخلاقيات العمل. على الوكيل أن يتحدث بصدق مع العملاء عن حالة العقار ولا يخفي مشكلات معروفة في الوثائق. اسأل المرشح ماذا يفعل إذا لم يتفق المالك والمشتري على السعر. يُظهر هذا الحديث بسرعة هل الشخص مستعد للعمل من أجل سمعة طويلة الأمد لا من أجل صفقة واحدة. وناقشوا بشكل منفصل من يدفع تكلفة الإعلان عن العقارات والتنقل إلى المعاينات.
إذا كنت تبحث عن عمل في العقارات
إذا كنت وكيلًا أو وسيطًا تبحث عن عمل فسجّل في BlaBlaPrice كمزوّد خدمة، واختر هذه الفئة والمنطقة، وستصلك الشواغر لتردّ عليها. ويمكن لصاحب العمل إنشاء طلب فورًا.
