مدير مبيعات

كيف تجد مدير مبيعات: من المبيعات النشطة للشركات إلى المبيعات الواردة

تم التحديث 31 أكتوبر 2026

مبيعات نشطة أم واردة: هؤلاء أشخاص مختلفون

أشيع خطأ في إعلانات الوظائف أن يُكتب «مدير مبيعات» فقط. أحدهم عليه أن يتصل بعملاء لا يعرفونه ويغلق الصفقات، وآخر عليه معالجة الاستفسارات الواردة وإيصالها إلى الدفع. والمزاج والقدرة على تحمل الرفض والمهارات مختلفة جدًا بين هذين الدورين.

وخط فاصل آخر هو B2B أو B2C. في B2B تكون دورة الصفقة أطول ويلزم التفاوض مع عدة أشخاص، وفي B2C تكون القرارات أسرع وأكبر حجمًا.

كيف تبحث عبر BlaBlaPrice

تكتب طلب توظيف واحدًا، ويردّ المرشحون في المحادثة: يحدثونك عن مبيعاتهم السابقة ومتى يمكنهم البدء وما الأجر الذي يريدونه. لا تحتاج إلى الجلوس في عدة مواقع والردّ على كل مكالمة. يُفحص الإعلان قبل عرضه: تُحذف الدعايات وبيانات الاتصال من النص، وتصلك تلميحات عمّا يمكن ذكره أيضًا.

رقمك مخفي ولا يُفتح إلا للمرشح المختار. يبقى الإعلان نشطًا 30 يومًا ويمكن تمديده. الخدمة مجانية لصاحب العمل. المزيد عن كيف يعمل الموقع.

ماذا تكتب في إعلان الوظيفة

• القطاع — مواد بناء، معدات، خدمات، تقنية معلومات، أغذية؛
• نوع المبيعات — نشطة أو واردة، B2B أو B2C، وهل الاتصالات الباردة مطلوبة؛
• قاعدة العملاء — هل توفرها الشركة أم على الشخص أن يجد العملاء؛
• الأجر — راتب ثابت، نسبة من المبيعات، حد أدنى للحصول على مكافأة؛
• الساعات والمكان — ستة أيام في الأسبوع، مكتب، زيارات ميدانية أو عن بُعد، المدينة؛
• الشروط — بعقد رسمي أم لا، فترة تجربة؛
• الخبرة — كم سنة في المبيعات، وفي قطاع مماثل.

مثال: «مطلوب مدير مبيعات لمواد البناء في الأحمدي، العمل من المكتب. مبيعات نشطة للشركات، وقاعدة العملاء تؤمّنها الشركة. ستة أيام في الأسبوع من 9 إلى 6، بعقد رسمي. أجر ثابت ‏93 د.ك.‏ بالإضافة إلى 2% من المبيعات، وخبرة في المبيعات سنة فأكثر.»

كيف تقيّم ردود المرشحين

اطلب الأرقام: ما الحجم الذي باعه، وكم عميلًا تعامل معه، ولماذا ترك عمله الأخير. ومن العلامات الجيدة أن يفهم الشخص الفرق بين الجزء الثابت والجزء المتغير من الدخل ولا يخشى الثاني.

انظر كيف يتصرف المرشح في حوار المحادثة: هل يجيب بدقة وسرعة ووضوح؟ بالنسبة إلى مدير المبيعات هذا هو الاختبار الأول أصلًا. وإذا كان الردّ غامضًا فعلى الأرجح سيحدث الشيء نفسه مع العملاء.

فكّر على حدة في فترة التجربة: أسبوعان أو ثلاثة بتوقعات واضحة (عدد المكالمات واللقاءات وأول فاتورة تُصدر) أفضل من «لنرَ» الغامضة. وهكذا تفهمان أنت والمرشح سريعًا هل الصيغة مناسبة.

إذا كنت تبحث عن عمل

تبحث عن وظيفة في المبيعات؟ سجّل في BlaBlaPrice كمزوّد خدمة، واختر هذه الفئة ومنطقتك، وردّ على إعلانات الوظائف. وبالقرب منها وظائف مشابهة: مندوب المبيعات ومدير علاقات العملاء.