Gerente de ventas

Cómo encontrar un gerente de ventas para tu empresa

Actualizado 31 de octubre de 2026

Qué debe hacer un gerente de ventas

No es “el mejor vendedor con ascenso”. El gerente construye el proceso: fija la meta, reparte a los clientes, capacita y motiva al equipo, y lleva los reportes del embudo. Un vendedor fuerte sin experiencia en dirigir muchas veces pierde en este papel, así que en la solicitud escribe de entrada si necesitas a alguien que ya haya dirigido personas.

Decide también si venderá él mismo. En las empresas pequeñas el gerente además cierra a los clientes clave; en las grandes solo dirige al equipo y el resultado.

Cómo funciona la búsqueda en BlaBlaPrice

En lugar de anuncios en decenas de sitios, escribes una sola solicitud con la descripción de la vacante. Los candidatos responden en el chat: su experiencia, las cifras que lograron, cuándo pueden empezar y qué pago esperan. Antes de mostrarla revisamos la solicitud, quitamos publicidad y contactos del texto y te sugerimos qué detalles faltan.

Tu número queda oculto y los contactos los entregas solo al candidato elegido. La vacante está activa 30 días y se puede prolongar o cambiar. Para el empleador el servicio es gratis; los detalles están en la página “Cómo funciona”.

Qué indicar en la vacante

• Industria — venta B2B de equipos, distribución, servicios, consumo masivo;
• Tamaño del equipo — cuántos vendedores tendrá a cargo;
• Meta de ventas — a qué se atendrá el gerente y en qué unidades;
• Sueldo — sueldo base y bono: por ventas propias o por cumplir la meta del área;
• Horario y lugar — de lunes a viernes, oficina o híbrido, ciudad;
• Contratación — formal, periodo de prueba;
• Experiencia — cuántos años en un puesto directivo, con qué CRM trabajó.

Ejemplo: “Busco un gerente de ventas para una empresa que suministra materiales de construcción, en oficina en Ciudad de México. Equipo de 8 vendedores, ventas B2B activas, meta de MX$2,300,000 al mes. Horario de lunes a viernes de 9 a 18, contrato formal, sueldo base más porcentaje por cumplir la meta. Experiencia como gerente de 2 años o más.”

Cómo comparar a los candidatos

No te limites al currículo. Pide cifras: cuál era la meta, cuánto se cumplió, cuántas personas entraron y salieron del equipo en un año. Buena señal es que el candidato pueda contar cómo construyó un proceso desde cero y no solo que “cumplía instrucciones”.

Propón una tarea de prueba: analizar tu embudo o un plan para los primeros 90 días. Así se ve su forma de pensar y no solo su capacidad de presentarse. También importa cómo ve la motivación: que no le asuste la parte variable del ingreso.

Para quien busca trabajo

Si diriges ventas y buscas un lugar nuevo, regístrate en BlaBlaPrice como profesional, elige esta categoría y tu zona, y responde a las vacantes. Hay un puesto menos directivo cerca: el ejecutivo de ventas.