الإعلان والتسويق: كيف تطلب الترويج دون أن تدفع أكثر
من أين تبدأ: ماذا تريد من الإعلان
السبب الأكثر شيوعًا لخيبة الأمل في التسويق هو هدف غير واضح. “أريد عملاء أكثر” ليست مهمة بعد. من الأفضل أن تقول ماذا تبيع ولمن وفي أي مدينة، وكم استفسارًا في الشهر يرضيك. عندها يستطيع المختص أن يقترح قناة محددة ويحسب أين يذهب المال.
ومن المهم التمييز بين جزأين من التكلفة: عمل المنفّذ وميزانية الإعلان. والأخيرة تُدفع لمنصّة (Meta أو Google أو سوق إلكتروني)، وهي غالبًا أكبر من الأجر.
أي اتجاه تختار
تأتي الاستفسارات السريعة عادةً من الزيارات المدفوعة: الإعلان الموجّه في الشبكات الاجتماعية أو إعلانات البحث. ونتيجة أبطأ لكنها أكثر ثباتًا تأتي من تحسين محركات البحث للموقع الذي يعمل على مدى أشهر. وللحضور اليومي للعلامة التجارية يناسبك إدارة وسائل التواصل الاجتماعي.
وإن كنت تبيع في الأسواق الإلكترونية فانظر إلى الترويج في الأسواق الإلكترونية. واطلب نصوص الموقع والمنشورات في قسم كتابة المحتوى. وللإعلان خارج الإنترنت هناك خدمات الطباعة واللافتات. أما الاستراتيجية العامة والتحليل ومسار التحويل فيمكن إعدادها بمساعدة خدمات التسويق.
ما الذي تكتبه في طلبك
- النشاط والمنتج: ماذا تبيع ومن عميلك.
- الهدف: استفسارات أو مكالمات أو مبيعات أو وعي بالعلامة أو زيارات الموقع.
- القناة: Instagram أو Facebook أو Google أو سوق إلكتروني، أو “لا أعرف، انصحوني”.
- ما لديك بالفعل: موقع وصفحات وصور وجمهور وإعلانات سابقة.
- منطقة العرض: مدينة أو منطقة أو قطر كلها.
- الحجم: عدد المنشورات والتصاميم والصفحات أو كمية الطباعة.
- ميزانية الإعلان: منفصلة عن أجر المنفّذ.
- المواعيد والتقارير: متى تبدأ وكم مرة تحتاج تقارير.
كيف تميّز العرض القوي
اطلب عدة أمثلة على أعمال في مجال مشابه، وتقييمات العملاء إن أمكن. المختص الجيد يطرح أسئلة عن نشاطك بدل أن يعد بنتيجة فورًا. واحذر من الوعود بمبيعات محددة: فالنتيجة في الإعلان تعتمد على المنتج والسعر والمنافسة.
قارن ما هو مشمول: إعداد التحليلات وعدد التصاميم والاختبارات والتحسين والتقارير. قد يختلف عرضان بالسعر نفسه في الحجم. واعرف باسم من تُسجَّل حسابات الإعلانات، حتى لا تفقد الوصول عند انتهاء التعاون. والأفضل تدوين شروط العمل والمواعيد وقواعد إنهاء العقد كتابةً.
الخطأ المعتاد أن يدفع الناس مقابل لافتة أو بطاقات عمل أو كمية طباعة دون اعتماد التصميم ونوع المادة. وآخر أن يطالبوا بنتيجة من SEO خلال أسبوع.
قبل البدء اطلب خطة للأيام الثلاثين الأولى: ماذا سيُنجز وأي المؤشرات ستُتابع ومتى ستناقشون النتائج. وللعمل الصغير من الطبيعي تمامًا أن تبدأ باختبار صغير في قناة واحدة لا بحملة كبيرة في كل مكان دفعة واحدة.
كيف يعمل الأمر على BlaBlaPrice
لا تتبادل الرسائل مع عشر وكالات ومستقلين. صِف المهمة مرة واحدة، فيرسل المختصون والاستوديوهات عروضًا في الدردشة: ماذا سيفعلون، وبأي سعر أو ما الذي يعتمد عليه، وفي أي مدة. يرون ترتيب عرضهم ويمكنهم تحسين شروطهم ليفوزوا بطلبك. لذا تخرج الخيارات المثيرة للاهتمام غالبًا أوفر.
يعرض الموقع أولًا الأفضل من حيث المضمون، والتقييمات ظاهرة بجانب كل عرض. تبقى بيانات التواصل مخفية حتى تختار عرضًا، والخدمة مجانية للعميل. المزيد في صفحة “كيف يعمل”.
