مدير مبيعات عقارات

كيف تجد مدير مبيعات عقارات لفريق المبيعات الداخلي لدى مطوّر

تم التحديث 31 أكتوبر 2026

المدير في فريق مبيعات ليس وكيلًا منفردًا

يعمل مدير مبيعات العقارات لدى المطوّر مع تدفق جاهز من الاستفسارات، وشقة نموذجية أو مكتب مبيعات، ومجموعة وثائق، ونظام واضح. ويُنتظر منه تقديم عروض، والعمل في نظام CRM، ومرافقة العميل حتى توقيع العقد، وتسجيل المكالمات يوميًا. لذلك لا تبحث عن «بائع» فقط بل عن شخص يعمل ضمن فريق.

صف من أين يأتي العملاء: استفسارات واردة أو إعلانات الشركة أو عملاء متكررون. فهذا يؤثر بقوة في دخل المدير ودافعيته.

ويريد المديرون أيضًا أن يعرفوا هل لدى الشركة مواد جاهزة: كتالوج وعروض تقديمية وجولات ثلاثية الأبعاد وحسابات خطط الدفع. فالبيع أصعب بكثير بدونها. اذكر ما هو جاهز وأي دعم تسويقي سيحصلون عليه.

أخبرهم عن هيكل القسم: كم شخصًا، وهل يوجد قائد فريق، وكيف تُوزَّع الاستفسارات. التوزيع العادل للعملاء المحتملين من أهم أسباب بقاء المديرين طويلًا.

ماذا تكتب في إعلان الوظيفة

• القطاع — شقق في مشاريع جديدة، مساحات تجارية، منازل؛
• الأجر — أجر ثابت مع نسبة من البيع، ومكافآت على الأهداف؛
• مكان العمل — المدينة ومكتب المبيعات؛
• ساعات العمل — أيام العمل وأوقاته، وهل توجد مناوبة في العطلة؛
• نوع الشركة — مطوّر، وكالة، وسيط؛
• الشروط — بعقد رسمي، فترة تجربة؛
• الخبرة — في المبيعات عمومًا أو في العقارات؛
• تدفق العملاء — استفسارات واردة، إعلانات، قاعدة بيانات خاصة.

مثال: «الدوحة، مطوّر عقاري. مدير مبيعات لشقق في مشاريع جديدة: التعامل مع الاستفسارات الواردة وزيارات المواقع والمرافقة حتى توقيع العقد. ستة أيام في الأسبوع من 10:00 إلى 19:00، أجر ثابت ‏1,100 ر.ق.‏ بالإضافة إلى 0.5% من البيع، بعقد رسمي. خبرة في المبيعات سنة فأكثر.»

كيف يعمل ذلك على BlaBlaPrice

تصف الوظيفة في الصفحة الرئيسية بكلماتك، ويفحصها الموقع ويقترح ما يمكن إضافته. يردّ مديرون من منطقتك في المحادثة: يحدثونك عن خبرتهم وتوقعاتهم من الأجر وموعد التحاقهم. ولا تُفتح بياناتك إلا لمن تختاره. التفاصيل في صفحة «كيف يعمل الموقع».

كيف تختار الأفضل

اسأل المرشح عن النتائج: كم صفقة أغلق ومتوسط قيمة الصفقة. واسأله كيف يتعامل مع الاعتراضات وهل استخدم نظام CRM. وفي المقابلة يمكنك أن تطلب منه عرضًا تقديميًا قصيرًا لعقار.

اتفق على هدف المبيعات وشروط دفع النسبة بعد توقيع العقد وفترة التجربة، وهل تُدفع المكافآت على دفعات. والأفضل أن تدوّن كل هذا كتابةً، خاصة حين تكون هناك نسبة من البيع.

إذا كنت تبحث عن عمل في مبيعات العقارات

سجّل كمزوّد خدمة، واختر هذه الفئة ومدينتك، وستبدأ إعلانات الوظائف بالوصول. اكتب عن خبرتك في المبيعات والقطاع. ومن الإعلانات المشابهة الوسيط والوكيل العقاري.