Cómo encontrar un gerente de ventas inmobiliarias para el equipo de un desarrollador
Un gerente en el área de ventas no es un agente que trabaja solo
El gerente de ventas inmobiliarias de un desarrollador trabaja con un flujo de solicitudes ya listo, una sala de ventas, un paquete de documentos y un sistema claro. Se espera que sepa hacer presentaciones, usar un CRM, acompañar al cliente hasta el contrato y llevar el registro diario de llamadas. Por eso no busques solo a un “vendedor”, sino a alguien que sepa trabajar en equipo.
Describe de dónde salen los clientes: solicitudes entrantes, publicidad de la empresa o clientes que regresan. Para el gerente esto influye mucho en el ingreso y en la motivación.
A los gerentes también les interesa si la empresa tiene materiales listos: catálogo, presentaciones, recorridos en 3D, cálculo de pagos a plazos. Sin ellos vender es mucho más difícil. Escribe qué ya existe y qué apoyo de marketing recibirán.
Cuenta cómo está organizada el área: cuántas personas son, si hay un jefe y cómo se reparten las solicitudes. El reparto transparente de prospectos es una de las principales razones por las que los gerentes se quedan mucho tiempo.
Qué indicar en la vacante
- Segmento — departamentos en obra nueva, locales comerciales, casas;
- Sueldo — sueldo base más porcentaje de la venta, bonos por cumplir la meta;
- Lugar de trabajo — ciudad y oficina de ventas;
- Horario — de lunes a viernes con horas, si hay guardias en fin de semana;
- Tipo de empresa — desarrollador, inmobiliaria, intermediario;
- Contratación — formal, periodo de prueba;
- Experiencia — en ventas en general o en el sector inmobiliario;
- Flujo de clientes — solicitudes entrantes, publicidad, base propia.
Ejemplo: “Concepción, desarrollador. Gerente de ventas de departamentos en obra nueva: atención de solicitudes entrantes, visita a la sala de ventas, acompañamiento hasta el contrato. Horario de lunes a viernes de 9 a 18, sueldo base de $480.000 más 1% de la venta, contrato formal. Experiencia en ventas de 1 año o más.”
Cómo funciona en BlaBlaPrice
Describes la vacante en la página principal con tus palabras, el sitio la revisa y te sugiere qué agregar. Los gerentes de tu zona responden en el chat: cuentan su experiencia, el pago que esperan y cuándo pueden empezar. Los contactos solo se abren a quien elijas. Los detalles están en la página “Cómo funciona”.
Cómo elegir al mejor
Pide al candidato que cuente sus resultados: cuántas operaciones cerró y cuál fue el ticket promedio. Pregunta cómo maneja las objeciones y si ha usado un CRM. En la entrevista se puede hacer una minipresentación de un inmueble.
Acuerda la meta de ventas, las condiciones para pagar el porcentaje después de la firma del contrato, el periodo de prueba y si el bono se paga a plazos. Todo esto conviene dejarlo por escrito, sobre todo cuando se trata de un porcentaje de la venta.
Si buscas trabajo en ventas inmobiliarias
Regístrate como profesional, elige esta categoría y tu ciudad, y llegarán las vacantes. Escribe sobre tu experiencia en ventas y tu segmento. Puestos parecidos son el corredor y el agente inmobiliario.
