Як знайти менеджера з продажу нерухомості у штат забудовника
Менеджер у відділі продажів — це не ріелтор-одинак
Менеджер з продажу нерухомості у забудовника працює з готовим потоком заявок, шоурумом, пакетом документів і чіткою системою. Від нього очікують вміння проводити презентації, працювати з CRM, супроводжувати клієнта до договору й вести щоденний облік дзвінків. Тому шукай не просто «продавця», а людину, що вміє працювати в команді.
Опиши, звідки беруться клієнти: вхідні заявки, реклама компанії чи повторні звернення. Для менеджера це суттєво впливає на дохід і мотивацію.
Менеджери також цікавляться, чи є в компанії готові матеріали: каталог, презентації, 3D-тури, розрахунок розстрочки. Без них продавати значно важче. Напиши, що вже готове, і яку підтримку маркетингу вони отримають.
Розкажи про структуру відділу: скільки людей, чи є керівник і як розподіляються заявки. Прозорий розподіл лідів — одна з головних причин, чому менеджери залишаються надовго.
Що вказати у вакансії
- Сегмент — квартири в новобудовах, комерційні приміщення, будинки;
- Зарплата — ставка плюс відсоток від продажу, бонуси за план;
- Місце роботи — місто й офіс продажів;
- Графік — 5/2 з годинами, чи є чергування на вихідних;
- Тип компанії — забудовник, агентство, посередник;
- Оформлення — офіційно, випробувальний термін;
- Досвід — у продажах загалом чи у нерухомості;
- Потік клієнтів — вхідні заявки, реклама, власна база.
Приклад: «Львів, забудовник. Менеджер з продажу квартир у новобудовах: прийом вхідних заявок, показ шоуруму, супровід до договору. Графік 5/2 з 9 до 18, ставка 20 000 грн плюс 1% від продажу, офіційне оформлення. Досвід у продажах від 1 року.»
Як це працює на BlaBlaPrice
Ти описуєш вакансію на головній своїми словами, сайт перевіряє її й підказує, що додати. Менеджери з твого регіону відповідають у чаті: розповідають про досвід, очікування по оплаті і коли можуть вийти. Контакти відкриваються лише обраному. Детально — на сторінці «Як це працює».
Як вибрати найкращого
Попроси кандидата розповісти про результати: скільки угод закривав і який середній чек. Спитай, як працює із запереченнями й чи користувався CRM. На співбесіді можна провести міні-презентацію об’єкта.
Домовся про план продажів, умови виплати відсотка після підписання договору, випробувальний термін і чи є розстрочка у премії. Усе це краще закріпити письмово, особливо коли йдеться про відсоток від продажу.
Якщо ти шукаєш роботу в продажах нерухомості
Зареєструйся як виконавець, обери цю категорію й місто — і вакансії надходитимуть. Напиши про досвід продажів і сегмент. Схожі посади — брокер та ріелтор.
