مدير قسم المبيعات

كيف تجد رئيس مبيعات لشركتك

تم التحديث 31 أكتوبر 2026

ماذا يجب أن يفعل رئيس المبيعات

هذا ليس مجرد «أفضل بائع تمت ترقيته». الرئيس يبني العملية: يضع الهدف ويوزّع العملاء ويدرّب الفريق ويحفّزه ويحتفظ بتقارير مسار المبيعات. والبائع القوي بدون خبرة إدارية كثيرًا ما يتعثر في هذا الدور، لذلك اذكر في الطلب هل يجب أن يكون المرشح قد قاد أشخاصًا من قبل.

وقرّر أيضًا هل سيبيع بنفسه. في الشركات الصغيرة يغلق الرئيس الصفقات مع العملاء الرئيسيين أيضًا، وفي الكبيرة يدير الفريق والنتيجة فقط.

كيف يعمل البحث على BlaBlaPrice

بدل النشر في عشرات المواقع، تكتب طلبًا واحدًا تصف فيه الوظيفة. يردّ المرشحون في المحادثة: عن خبرتهم والأرقام التي حققوها ومتى يمكنهم الالتحاق وما الأجر المناسب لهم. قبل عرضه يُفحص الطلب وتُحذف الدعايات وبيانات الاتصال من النص، وتصلك تلميحات عمّا ينقصه.

رقمك مخفي، ولا تعطي بيانات الاتصال إلا للمرشح المختار. يبقى الإعلان نشطًا 30 يومًا ويمكن تمديده أو تغييره. الخدمة مجانية لصاحب العمل، والتفاصيل في صفحة «كيف يعمل الموقع».

ماذا تكتب في إعلان الوظيفة

• القطاع — مبيعات معدات للشركات، توزيع، خدمات، سلع استهلاكية سريعة؛
• حجم الفريق — كم مديرًا سيتبعون الرئيس؛
• هدف المبيعات — على ماذا سيُقاس الرئيس، وبأي وحدات؛
• الأجر — أجر ثابت ومكافأة: من المبيعات الشخصية أو من تحقيق القسم لهدفه؛
• الساعات والمكان — ستة أيام في الأسبوع، مكتب أو هجين، المدينة؛
• الشروط — بعقد رسمي، فترة تجربة؛
• الخبرة — كم سنة في منصب قيادي، وأي نظام CRM استخدمه.

مثال: «مطلوب رئيس مبيعات لشركة توريد مواد بناء في الريان، العمل من المكتب. فريق من 8 مديرين، مبيعات نشطة للشركات، والهدف ‏430,000 ر.ق.‏ شهريًا. ستة أيام في الأسبوع من 9 إلى 6، بعقد رسمي، أجر ثابت مع نسبة عند تحقيق الهدف. خبرة سنتين فأكثر كقائد فريق.»

كيف تقارن المرشحين

لا تكتفِ بالسيرة الذاتية. اسأل عن الأرقام: ما كان الهدف، وكم تحقق، وكم شخصًا انضم إلى الفريق وغادره خلال سنة. ومن العلامات الجيدة أن يستطيع المرشح أن يحكي كيف بنى عملية من الصفر، لا أنه «اتبع التعليمات» فقط.

اعرض مهمة اختبارية: مراجعة لمسار مبيعاتك أو خطة لأول 90 يومًا. فهي تُظهر طريقة التفكير لا مهارة تقديم النفس فقط. وانظر كذلك كيف يتعامل المرشح مع التحفيز: هل الجزء المتغير من الدخل لا يقلقه؟

إذا كنت تبحث عن عمل

إذا كنت تقود المبيعات وتبحث عن مكان جديد، فسجّل في BlaBlaPrice كمزوّد خدمة، واختر هذه الفئة ومنطقتك، وردّ على إعلانات الوظائف. وبالقرب منها وظائف أقل رتبة: مدير المبيعات.