Реклама та маркетинг: як замовити просування і не переплатити
З чого почати: чого ти хочеш від реклами
Найчастіша причина розчарування в маркетингу — нечітка мета. «Хочу більше клієнтів» ще не задача. Краще сказати, що ти продаєш, кому, у якому місті й скільки заявок на місяць тебе влаштує. Тоді фахівець може запропонувати конкретний канал і порахувати, на що йдуть гроші.
Важливо розрізняти дві частини вартості: роботу виконавця та рекламний бюджет. Останній платять платформі (Meta, Google чи маркетплейсу), і саме він часто більший за гонорар.
Який напрям обрати
Швидкі заявки зазвичай дає платний трафік: таргетована реклама в соцмережах чи контекстна в пошуку. Довгий, але стабільніший результат — SEO-просування сайтів, яке працює місяцями. Для щоденної присутності бренду підійде SMM і ведення соцмереж.
Якщо продаєш на Prom, Rozetka чи Amazon, дивись просування на маркетплейсах. Тексти для сайту й постів замовляй у розділі копірайтингу. Для офлайн-реклами є поліграфія та друк, а також вивіски. Загальну стратегію, аналіз і воронку допоможуть скласти маркетингові послуги.
Що вказати у запиті
- Бізнес і продукт — що продаєш і хто твій клієнт.
- Мета — заявки, дзвінки, продажі, впізнаваність, трафік на сайт.
- Канал — Instagram, Facebook, Google, маркетплейс або «не знаю, підкажіть».
- Що вже є — сайт, сторінки, фото, аудиторія, попередня реклама.
- Регіон показу — місто, область чи вся Україна.
- Обсяг — кількість постів, макетів, сторінок або тираж.
- Рекламний бюджет — окремо від оплати виконавцю.
- Строки й звітність — коли старт і як часто потрібні звіти.
Як відрізнити сильну пропозицію
Проси кілька прикладів робіт у схожій ніші та, якщо можна, відгуки клієнтів. Хороший фахівець ставить уточнювальні запитання про твій бізнес замість того, щоб одразу обіцяти результат. Остерігайся обіцянок певних продажів: у рекламі результат залежить і від продукту, і від ціни, і від конкуренції.
Порівнюй, що саме входить: чи є налаштування аналітики, кількість креативів, тести, оптимізація, звіти. Дві однакові за ціною пропозиції можуть бути різними за обсягом. Уточни, на кого оформлено рекламні кабінети й акаунти, щоб не втратити доступ, коли співпраця закінчиться. Умови роботи, терміни й правила розірвання краще зафіксувати письмово.
Типова помилка — платити за вивіску, візитки чи тираж, не затвердивши макет і тип матеріалу. Інша — вимагати результат за тиждень від SEO.
Перед стартом проси план перших тридцяти днів: що буде зроблено, які показники відстежуватимуть і коли ви обговорите результати. Для малого бізнесу цілком нормально почати з невеликого тесту в одному каналі, а не з великої кампанії одразу всюди.
Як це працює на BlaBlaPrice
Ти не листуєшся з десятком агенцій і фрілансерів. Описуєш задачу один раз, а фахівці й студії надсилають пропозиції в чаті: що зроблять, за яку ціну або від чого вона залежить, у які терміни. Вони бачать, яке місце посідає їхня пропозиція, і можуть покращити умови, щоб виграти твій запит. Тому цікаві варіанти часто виходять вигіднішими.
Найвигіднішу за змістом сайт показує першою, відгуки видно біля кожної пропозиції. Контакти приховані, доки сам не обереш пропозицію, замовнику це безкоштовно. Докладніше на сторінці «Як це працює».
