Брокер

Як знайти брокера з нерухомості: новобудови, угоди, відсоток

Брокер у новобудовах — це про продажі й довіру

Брокер з нерухомості працює з клієнтами на кожному кроці: від першого дзвінка й показу до підписання договору. У новобудовах до цього додаються знання про забудовника, стадії будівництва, різні схеми оплати та документи. Така людина має бути комунікабельною, дисциплінованою й розуміти ринок свого міста.

Якщо ти агентство чи забудовник, одразу вирішуй, чи береш досвідченого брокера, чи готовий навчати. Часто в нерухомості беруть і без досвіду, якщо людина вміє слухати клієнта і не боїться холодних контактів.

У новобудовах клієнти приходять із питаннями про забудовника, терміни здачі, іпотеку, розстрочку, тому корисно, якщо брокер знає програми кредитування та базові вимоги до оформлення. Напиши, чи проводитимете навчання й чи є наставник у перші місяці.

Також скажи про зону відповідальності: тільки продаж, чи ще й реклама, ведення соцмереж та виїзд на покази у вихідні.

Що вказати у вакансії

• Сегмент — новобудови, вторинне житло, комерційна, заміська;
• Оплата — відсоток від комісії, ставка плюс бонус;
• Місце роботи — місто, офіс, виїзди на об’єкти;
• Графік — вільний чи офісний;
• Тип угод — продаж, оренда чи обидва напрямки;
• Оформлення — ФОП, договір, штатна посада;
• Досвід — потрібний чи навчання з нуля;
• Ліди — чи надає компанія клієнтів, чи брокер шукає сам.

Приклад: «Київ, новобудови. Агентство шукає брокера з продажу та оренди. Оплата 50% від комісії, вільний графік, співпраця як ФОП. Можна без досвіду, навчаємо. Ліди надає компанія.»

Як шукати через BlaBlaPrice

Створи запит на головній своїми словами. Його перевірять, приберуть зайве й підкажуть, що додати. Брокери з твого регіону відповідають у чаті, розповідають про досвід і очікування, а ти порівнюєш і обираєш. Контакти відкриваються лише обраному. Докладніше про принцип — на сторінці «Як це працює».

Що перевірити і про що домовитись

Спитай, скільки угод закривав, які канали залучення клієнтів використовує і як працює із запереченнями. Для новачків перевір мотивацію: як швидко навчається, чи готовий до дзвінків і показів у вихідні.

Заздалегідь пропиши, коли виплачується комісія, чи є мінімальний план, хто забезпечує рекламу, і як ділиться комісія, якщо клієнт прийшов від компанії. Це частіше за все викликає суперечки.

Якщо ти шукаєш роботу брокером

Зареєструйся на BlaBlaPrice як виконавець, обери категорію й місто, і вакансії надходитимуть. Напиши про досвід у продажах і сегмент. Також дивись вакансії ріелтора та менеджера з продажу нерухомості.