Cómo encontrar un gerente de ventas para tu empresa
Qué debe hacer un gerente de ventas
No es “el mejor vendedor con ascenso”. El gerente construye el proceso: fija la meta, reparte a los clientes, capacita y motiva al equipo, y lleva los reportes del embudo. Un vendedor fuerte sin experiencia en dirigir muchas veces pierde en este papel, así que en la solicitud escribe de entrada si necesitas a alguien que ya haya dirigido personas.
Decide también si venderá él mismo. En las empresas pequeñas el gerente además cierra a los clientes clave; en las grandes solo dirige al equipo y el resultado.
Cómo funciona la búsqueda en BlaBlaPrice
En lugar de anuncios en decenas de sitios, escribes una sola solicitud con la descripción de la vacante. Los candidatos responden en el chat: su experiencia, las cifras que lograron, cuándo pueden empezar y qué pago esperan. Antes de mostrarla revisamos la solicitud, quitamos publicidad y contactos del texto y te sugerimos qué detalles faltan.
Tu número queda oculto y los contactos los entregas solo al candidato elegido. La vacante está activa 7 días y se puede prolongar o cambiar. Para el empleador el servicio es gratis; los detalles están en la página “Cómo funciona”.
Qué indicar en la vacante
- Industria — venta B2B de equipos, distribución, servicios, consumo masivo;
- Tamaño del equipo — cuántos vendedores tendrá a cargo;
- Meta de ventas — a qué se atendrá el gerente y en qué unidades;
- Sueldo — sueldo base y bono: por ventas propias o por cumplir la meta del área;
- Horario y lugar — de lunes a viernes, oficina o híbrido, ciudad;
- Contratación — formal, periodo de prueba;
- Experiencia — cuántos años en un puesto directivo, con qué CRM trabajó.
Ejemplo: “Busco un gerente de ventas para una empresa que suministra materiales de construcción, en oficina en Santiago. Equipo de 8 vendedores, ventas B2B activas, meta de $120.000.000 al mes. Horario de lunes a viernes de 9 a 18, contrato formal, sueldo base más porcentaje por cumplir la meta. Experiencia como gerente de 2 años o más.”
Cómo comparar a los candidatos
No te limites al currículo. Pide cifras: cuál era la meta, cuánto se cumplió, cuántas personas entraron y salieron del equipo en un año. Buena señal es que el candidato pueda contar cómo construyó un proceso desde cero y no solo que “cumplía instrucciones”.
Propón una tarea de prueba: analizar tu embudo o un plan para los primeros 90 días. Así se ve su forma de pensar y no solo su capacidad de presentarse. También importa cómo ve la motivación: que no le asuste la parte variable del ingreso.
Para quien busca trabajo
Si diriges ventas y buscas un lugar nuevo, regístrate en BlaBlaPrice como profesional, elige esta categoría y tu zona, y responde a las vacantes. Hay un puesto menos directivo cerca: el ejecutivo de ventas.
