Representante comercial

Cómo encontrar un representante comercial: ruta, puntos de venta y auto

Actualizado 31 de octubre de 2026

La ruta y la base de puntos lo definen todo

El representante comercial recorre tiendas, puestos y negocios, toma pedidos, ofrece el catálogo, cobra las cuentas por cobrar y vigila la exhibición. Su eficacia depende de lo que le des: una base de puntos lista o buscar desde cero, cuántos hay en la ruta y si están cerca unos de otros.

Sesenta puntos en una ruta con visitas regulares son un trabajo, y buscar clientes por toda una región es otro muy distinto. Los candidatos lo entienden perfectamente, así que no lo ocultes.

Cómo funciona la búsqueda en BlaBlaPrice

Escribes una sola solicitud de vacante con tus palabras y los candidatos responden en el chat: cuentan su experiencia, su zona, si tienen auto y el pago que esperan. Antes de mostrarla revisamos la solicitud, quitamos publicidad y contactos del texto y te sugerimos qué agregar.

Tu número queda oculto y solo lo recibe el candidato elegido. La vacante está activa 30 días y se puede prolongar. Para el empleador es gratis. Más detalles en cómo funciona.

Qué indicar en la vacante

• Producto — alimentos, bebidas, productos de limpieza, otro;
• Puntos de venta — cuántos hay en la ruta, si hay base, con qué frecuencia visitarlos;
• Lugar de trabajo — ciudad y región, por ejemplo Antofagasta y sus alrededores;
• Auto — propio con compensación o de la empresa;
• Sueldo — sueldo base y porcentaje de los envíos facturados;
• Horario — de lunes a viernes de 8 a 17, sábados;
• Contratación y experiencia — formal, cuántos años en ruta.

Ejemplo: “Necesito un representante comercial para vender alimentos en Antofagasta y sus alrededores. La ruta tiene 60 puntos y hay base de clientes. Auto propio con compensación, horario de lunes a viernes de 8 a 17. Sueldo base más porcentaje de los envíos, contrato formal, experiencia como vendedor de ruta de 1 año o más.”

Cómo comparar las respuestas

Pregunta cuántos puntos atendió el candidato y qué volúmenes de envíos tenía en el lugar anterior. También importa cómo maneja los rechazos y las devoluciones. Los buenos representantes hablan de sus clientes por nombre y recuerdan las condiciones de cada uno.

Habla de antemano del auto: quién paga la gasolina y el mantenimiento y si la compensación depende del kilometraje. Es uno de los temas donde más chocan las expectativas.

Describe también el orden de los reportes: si el representante registra los pedidos en una aplicación, si recibe los pagos y cómo pasa la información sobre los inventarios en los anaqueles. Esto te ayuda a ver la situación real y al candidato a entender cuánto trabajo administrativo habrá.

Para quien busca trabajo

Si buscas trabajo como representante comercial, regístrate en BlaBlaPrice como profesional, elige esta categoría y tu zona, y responde a las vacantes. Áreas parecidas son el ejecutivo de ventas y el supervisor.