რეკლამა და მარკეტინგი: როგორ შევუკვეთოთ პოპულარიზაცია ზედმეტის გადახდის გარეშე
საიდან დავიწყოთ: რა გსურთ რეკლამისგან
მარკეტინგში იმედგაცრუების ყველაზე ხშირი მიზეზი გაურკვეველი მიზანია. „მინდა მეტი კლიენტი“ ჯერ ამოცანა არ არის. უკეთესია თქვენ თქვათ, რას ყიდით, ვისზე, რომელ ქალაქში და თვეში რამდენი მომართვა დაგაკმაყოფილებთ. მაშინ სპეციალისტი კონკრეტულ არხს შემოგთავაზებთ და გათვლის, სად მიდის ფული.
მნიშვნელოვანია ღირებულების ორი ნაწილის გარჩევა: შემსრულებლის სამუშაო და სარეკლამო ბიუჯეტი. ეს უკანასკნელი პლატფორმას (Meta, Google ან მარკეტპლეისი) ეხდება და ხშირად გასამრჯელოზე დიდია.
რომელი მიმართულება ავირჩიოთ
სწრაფი მომართვები ჩვეულებრივ ფასიანი ტრაფიკიდან მოდის: სოციალურ ქსელებში ტარგეტირებული რეკლამა ან საძიებო რეკლამა. უფრო ხანგრძლივ, მაგრამ უფრო სტაბილურ შედეგს იძლევა საიტის SEO, რომელიც თვეების განმავლობაში მუშაობს. ბრენდის ყოველდღიური ყოფნისთვის გამოდგება სოციალური ქსელების მართვა.
თუ მარკეტპლეისებზე ყიდით, შეხედეთ მარკეტპლეისზე პოპულარიზაციას. ტექსტები საიტისა და პოსტებისთვის შეუკვეთეთ კოპირაიტინგის განყოფილებაში. ოფლაინ რეკლამისთვის არსებობს ბეჭდვითი მომსახურება და აბრები. ზოგადი სტრატეგია, ანალიზი და ვორონკა მარკეტინგული მომსახურების დახმარებით შეიძლება შეიქმნას.
რა მიუთითოთ მოთხოვნაში
- ბიზნესი და პროდუქტი: რას ყიდით და ვინ არის თქვენი კლიენტი.
- მიზანი: მომართვები, ზარები, გაყიდვები, ცნობადობა, საიტის ტრაფიკი.
- არხი: Instagram, Facebook, Google, მარკეტპლეისი ან „არ ვიცი, მირჩიეთ“.
- რა გაქვთ უკვე: საიტი, გვერდები, ფოტოები, აუდიტორია, წინა რეკლამა.
- ჩვენების რეგიონი: ქალაქი, რეგიონი ან მთელი საქართველო.
- მოცულობა: პოსტების, დიზაინების, გვერდების რაოდენობა ან ტირაჟი.
- სარეკლამო ბიუჯეტი: შემსრულებლის გასამრჯელოსგან ცალკე.
- ვადები და ანგარიშგება: როდის დაიწყოს და რა სიხშირით გჭირდებათ ანგარიშები.
როგორ ამოვიცნოთ ძლიერი შეთავაზება
სთხოვეთ სამუშაოების რამდენიმე მაგალითი მსგავს ნიშაში და, თუ შესაძლებელია, კლიენტების შეფასებები. კარგი სპეციალისტი შედეგის დაუყოვნებლივ დაპირების ნაცვლად თქვენს ბიზნესზე კითხვებს სვამს. გაფრთხილდით კონკრეტული გაყიდვების დაპირებებისგან: რეკლამაში შედეგი პროდუქტზე, ფასსა და კონკურენციაზეა დამოკიდებული.
შეადარეთ, რა შედის: ანალიტიკის გამართვა, კრეატივების რაოდენობა, ტესტები, ოპტიმიზაცია, ანგარიშები. ერთი ფასის ორი შეთავაზება მოცულობით შეიძლება განსხვავდებოდეს. გაარკვიეთ, ვისზეა რეგისტრირებული სარეკლამო ანგარიშები, რომ თანამშრომლობის დასრულებისას წვდომა არ დაკარგოთ. უმჯობესია, სამუშაოს პირობები, ვადები და ხელშეკრულების შეწყვეტის წესები წერილობით დააფიქსიროთ.
ტიპური შეცდომაა აბრის, სავიზიტო ბარათების ან ტირაჟის გადახდა დიზაინისა და მასალის ტიპის დამტკიცების გარეშე. მეორეა SEO-სგან შედეგის მოთხოვნა ერთ კვირაში.
დაწყებამდე სთხოვეთ პირველი ოცდაათი დღის გეგმა: რა გაკეთდება, რომელი მაჩვენებლები აღირიცხება და როდის განიხილავთ შედეგებს. მცირე ბიზნესისთვის სავსებით ნორმალურია დაწყება ერთ არხზე მცირე ტესტით და არა დიდი კამპანიით ყველგან ერთდროულად.
როგორ მუშაობს ეს BlaBlaPrice-ზე
ათ სააგენტოსა და ფრილანსერს შეტყობინებებს არ უცვლით. ამოცანა ერთხელ აღწერეთ, სპეციალისტები და სტუდიები კი ჩატში გიგზავნიან შეთავაზებებს: რას გააკეთებენ, რა ფასად ან რაზეა ის დამოკიდებული და რა ვადაში. ისინი ხედავენ, რომელ ადგილზეა მათი შეთავაზება და შეუძლიათ პირობები გააუმჯობესონ, რომ თქვენი მოთხოვნა მოიგონ. ამიტომ საინტერესო ვარიანტები ხშირად უფრო მომგებიანია.
საიტი შინაარსით საუკეთესოს პირველად აჩვენებს, თითოეული შეთავაზების გვერდით კი ჩანს შეფასებები. კონტაქტები დამალული რჩება, სანამ შეთავაზებას არ აირჩევთ, ხოლო დამკვეთისთვის ეს უფასოა. მეტი ინფორმაცია გვერდზე „როგორ მუშაობს“.
