Продвижение товаров на маркетплейсах: как выбрать специалиста
Что делает специалист по маркетплейсам
На Kaspi.kz, Wildberries, Ozon, Satu.kz, OLX или Amazon правила игры разные, но суть похожа: твой товар должен быть виден в поиске и в категории, а карточка — убеждать купить. Специалист работает над названиями и описаниями, фото, характеристиками, внутренней рекламой, ценами, отзывами и рейтингом магазина.
На многих площадках отдельно настраивают внутреннюю рекламу. Но конкретные инструменты и правила у каждой площадки меняются, поэтому хороший специалист назовёт актуальные.
Что указать в запросе
- маркетплейс — Kaspi.kz, Wildberries, Ozon, Satu.kz, OLX, Amazon, Etsy;
- что нужно — настройка магазина, карточки товаров, внутренняя реклама, поднятие позиций, полное ведение;
- товары — ниша и ассортимент, например детская одежда;
- количество товаров — сколько карточек нужно создать или улучшить;
- рекламный бюджет — на месяц, отдельно от услуги;
- цель — топовые позиции, количество заказов, рост продаж;
- состояние магазина — новый или уже работает, есть рейтинг и продажи;
- оплата услуг — месячная или разовая.
Пример: «Магазин детской одежды на маркетплейсе работает год, продаж мало. Нужны оптимизация 300 карточек товаров и ведение внутренней рекламы. Рекламный бюджет 120 000 ₸ в месяц, цель — 100 заказов в месяц. Гонорар до 120 000 ₸ в месяц.»
Как сравнивать предложения
Одно предложение может охватывать только оформление карточек, другое — полное ведение с рекламой и аналитикой. Поэтому сначала выясни объём.
- Сколько карточек входит в цену и есть ли доплата за каждую?
- Кто делает фото и описания, нужны ли тебе свои материалы?
- Как специалист будет работать с рекламой: фиксированный гонорар или процент от бюджета.
- Какую отчётность даёт и какие показатели отслеживает: позиции, посещения, заказы.
- Есть ли у тебя доступ к кабинету, чтобы ты видел все изменения.
Типичные ошибки
Многие продавцы запускают рекламу, не исправив карточки: если описание слабое, а фото низкого качества, клик не станет заказом. Другая ошибка — гнаться за позициями без учёта маржи: рост расходов на рекламу может «съесть» прибыль. Договорись с исполнителем о показателях, которые вы будете отслеживать, и о том, когда будете их пересматривать.
Если трафик нужен ещё и снаружи, посмотри контекстную рекламу, а для текста карточек — копирайтинг.
Как это работает на BlaBlaPrice
Ты пишешь один запрос, а не ищешь и не обзваниваешь исполнителей. Его проверяют и подсказывают, что добавить. Специалисты по маркетплейсам отвечают предложениями в чате: что сделают, цена или от чего она зависит, сроки. Исполнители видят свою позицию, поэтому часто улучшают условия. Контакты передаёшь только выбранному. Узнай больше на странице «Как это работает».
