Услуги риелтора: как выбрать риелтора и договориться о комиссии
Сначала реши, что именно должен сделать риелтор
«Услуги риелтора» — это разный объём работы. Одному продавцу нужны только реклама и показы, другому ещё и проверка документов и сопровождение сделки до нотариуса. Покупателю может понадобиться подбор вариантов, проверка продавца и чистоты документов. От этого зависит и комиссия.
Ещё один вопрос: эксклюзивный договор или нет. Эксклюзив означает, что ты поручаешь продажу одному риелтору на определённый срок. Но ты ограничиваешь себя, поэтому сроки и условия расторжения согласуй письменно.
Как найти риелтора через BlaBlaPrice
Вместо звонков в десяток агентств ты пишешь один запрос: что продаёшь, покупаешь или сдаёшь, где, какие у тебя сроки. Его проверяют и подсказывают, чего ещё не хватает. Дальше риелторы и агентства отвечают в чате: что именно предлагают, условия, размер комиссии или от чего она зависит. Они видят, какое место занимает их предложение, поэтому могут улучшать условия. Рядом с каждым видны отзывы. Телефон скрыт, и ты сам решаешь, кому его передать. Подробнее — на странице «Как это работает».
Что указать в запросе
- Тип сделки — продать, купить, сдать или снять.
- Объект — количество комнат, площадь, дом, участок или коммерческая недвижимость.
- Город и район, например Шымкент, Аль-Фарабийский район.
- Цена — ожидаемая для продажи или аренды, либо бюджет покупки.
- Что входит — поиск, показы, проверка документов, сопровождение сделки, эксклюзив.
- Состояние документов — готовы, наследство, ипотека, обременения.
- Сроки и комиссия, которую готов заплатить.
Пример: «Шымкент, Аль-Фарабийский район. Продаю 2-комнатную квартиру 60 м², ожидаемая цена 30 000 000 ₸, документы готовы. Нужны реклама, показы и сопровождение сделки. Продать хочу за 2 месяца, комиссия до 3%.»
Как сравнивать предложения
Не смотри только на процент комиссии. Спроси, что именно получишь за неё: фотосъёмка, реклама на площадках, показы, проверка покупателя, сопровождение у нотариуса. Низкая комиссия без рекламы может обернуться более долгой продажей.
Попроси рассказать, как риелтор будет оценивать цену: по аналогам в районе или «на глаз». Спроси о похожих сделках в этом районе и о сроках, но не верь обещаниям продать «за неделю» по любой цене. Если риелтор требует предоплату до результата, это повод насторожиться: обсуди это в чате и посмотри отзывы.
Типичные ошибки
- Подписать эксклюзив на долгий срок без условий расторжения.
- Не проверить документы заранее, когда на квартире есть наследство или ипотека.
- Не договориться, кто платит комиссию: продавец, покупатель или оба.
Чтобы определить цену, может понадобиться оценка имущества и недвижимости, а когда документы устарели, то и новый технический паспорт. Больше смежных услуг — в разделе «Услуги по недвижимости».
