Ріелторські послуги: як обрати ріелтора і домовитися про комісію
Спершу вирішуй, що саме ріелтор має зробити
«Ріелторські послуги» — це різні обсяги роботи. Одному продавцю потрібна лише реклама та покази, іншому ще й перевірка документів та супровід угоди до нотаріуса. Покупцеві може знадобитися підбір варіантів, перевірка продавця й чистоти документів. Від цього залежить і комісія.
Ще одне питання: ексклюзивний договір чи ні. Ексклюзив означає, що ти доручаєш продаж одному ріелтору на певний термін. Але ти обмежуєш себе, тому терміни й умови розірвання узгодь письмово.
Як знайти ріелтора через BlaBlaPrice
Замість дзвінків у десяток агентств ти пишеш один запит: що продаєш, купуєш чи здаєш, де, які у тебе терміни. Його перевіряють і підказують, чого ще бракує. Далі ріелтори та агентства відповідають у чаті: що саме пропонують, умови, розмір комісії або від чого вона залежить. Вони бачать, яке місце посідає їхня пропозиція, тож можуть покращувати умови. Біля кожної видно відгуки. Телефон приховано, і ти сам вирішуєш, кому його передати. Докладніше — на сторінці «Як це працює».
Що вказати в запиті
- Тип угоди — продати, купити, здати чи зняти.
- Об’єкт — кількість кімнат, площа, будинок, ділянка чи комерція.
- Місто й район, наприклад Львів, Сихів.
- Ціна — очікувана для продажу чи оренди, або бюджет покупки.
- Що входить — пошук, покази, перевірка документів, супровід угоди, ексклюзив.
- Стан документів — готові, спадщина, іпотека, обтяження.
- Терміни і комісія, яку готовий сплатити.
Приклад: «Львів, Сихів. Продаю 2-кімнатну квартиру 60 м², очікувана ціна 75 000 $, документи готові. Потрібні реклама, покази та супровід угоди. Продати хочу за 2 місяці, комісія до 3%.»
Як порівнювати пропозиції
Не дивись лише на відсоток комісії. Спитай, що саме за неї отримаєш: фотозйомка, реклама на майданчиках, покази, перевірка покупця, супровід у нотаріуса. Низька комісія без реклами може обернутися довшим продажем.
Попроси розповісти, як ріелтор оцінюватиме ціну: за аналогами в районі чи «на око». Спитай про схожі угоди в цьому районі та про терміни, але не вір обіцянкам продати «за тиждень» будь-якою ціною. Якщо ріелтор вимагає предоплату до результату, це привід насторожитися: обговори це в чаті й глянь на відгуки.
Типові помилки
- Підписати ексклюзив на довгий термін без умов розірвання.
- Не перевірити документи заздалегідь, коли на квартирі є спадщина чи іпотека.
- Не домовитися, хто платить комісію: продавець, покупець чи обидва.
Щоб визначити ціну, може знадобитися оцінка майна та нерухомості, а коли документи застаріли, то й новий технічний паспорт. Більше суміжних послуг — у розділі «Послуги з нерухомості».
