Просування на маркетплейсах

Просування товарів на маркетплейсах: як обрати фахівця

Що робить фахівець із маркетплейсів

На Prom.ua, Rozetka, Epicentr, Allo, OLX чи Amazon правила гри різні, але суть схожа: твій товар має бути видно в пошуку й у категорії, а картка — переконувати купити. Фахівець працює над назвами та описами, фото, характеристиками, внутрішньою рекламою, цінами, відгуками й рейтингом магазину.

Для Prom.ua, наприклад, окремо налаштовують внутрішню рекламу (ProSale). Але конкретні інструменти й правила в кожного майданчика змінюються, тому добрий фахівець назве актуальні.

Що вказати в запиті

• маркетплейс — Prom.ua, Rozetka, Epicentr, Allo, OLX, Amazon, Etsy;
• що потрібно — налаштування магазину, картки товарів, внутрішня реклама, підняття позицій, повне ведення;
• товари — ніша й асортимент, наприклад дитячий одяг;
• кількість товарів — скільки карток потрібно створити чи покращити;
• рекламний бюджет — на місяць, окремо від послуги;
• мета — топові позиції, кількість замовлень, ріст продажів;
• стан магазину — новий чи вже працює, є рейтинг і продажі;
• оплата послуг — місячна або разова.

Приклад: «Магазин дитячого одягу на Prom.ua працює рік, продажів мало. Потрібні оптимізація 300 карток товарів і ведення внутрішньої реклами. Рекламний бюджет 10 000 грн на місяць, мета — 100 замовлень на місяць. Гонорар до 10 000 грн на місяць.»

Як порівнювати пропозиції

Одна пропозиція може охоплювати лише оформлення карток, інша — повне ведення з рекламою та аналітикою. Тому спершу з’ясуй обсяг.

• Скільки карток входить у ціну і чи є додаткова плата за кожну?
• Хто робить фото й описи, чи потрібні тобі свої матеріали?
• Як фахівець працюватиме з рекламою: фіксований гонорар чи відсоток від бюджету.
• Яку звітність дає і які показники відстежує: позиції, відвідування, замовлення.
• Чи є доступ до кабінету в тебе, щоб ти бачив усі зміни.

Типові помилки

Багато продавців запускають рекламу, не виправивши картки: якщо опис слабкий, а фото низької якості, клік не стане замовленням. Інша помилка — гнатися за позиціями без урахування маржі: підвищення витрат на рекламу може «з’їсти» прибуток. Домовся з виконавцем про показники, які ви відстежуватимете, і про те, коли ви їх переглядатимете.

Якщо трафік потрібен ще й ззовні, подивись контекстну рекламу, а для тексту карток — копірайтинг.

Як це працює на BlaBlaPrice

Ти пишеш один запит, а не шукаєш і не обдзвонюєш виконавців. Його перевіряють та підказують, що додати. Фахівці з маркетплейсів відповідають пропозиціями в чаті: що зроблять, ціна чи від чого вона залежить, терміни. Виконавці бачать свою позицію, тож часто покращують умови. Контакти передаєш лише обраному. Дізнайся більше на сторінці «Як це працює».