გაყიდვების ხელმძღვანელი

როგორ ვიპოვოთ გაყიდვების უფროსი თქვენი კომპანიისთვის

განახლებულია 2026 წლის 31 ოქტომბერი

რა უნდა აკეთოს გაყიდვების უფროსმა

ეს უბრალოდ „საუკეთესო გამყიდველი, რომელიც დააწინაურეს“ არ არის. უფროსი აგებს პროცესს: ადგენს გეგმას, ანაწილებს კლიენტებს, წვრთნის და ამოტივირებს გუნდს და აწარმოებს გაყიდვების არხის ანგარიშებს. ძლიერი გამყიდველი მართვის გამოცდილების გარეშე ამ როლში ხშირად უჭირს, ამიტომ მოთხოვნაში მიუთითეთ, უნდა ჰქონდეს თუ არა კანდიდატს ადამიანების ხელმძღვანელობის გამოცდილება.

ისიც გადაწყვიტეთ, თავად გაყიდის თუ არა. პატარა კომპანიებში უფროსი საკვანძო კლიენტებსაც ხურავს; დიდებში მხოლოდ გუნდსა და შედეგს მართავს.

როგორ მუშაობს ძებნა BlaBlaPrice-ზე

ათეულობით საიტზე გამოქვეყნების ნაცვლად წერთ ერთ მოთხოვნას სამუშაოს აღწერით. კანდიდატები ჩატში გპასუხობენ: თავიანთი გამოცდილების, მიღწეული ციფრების, დაწყების შესაძლო დროისა და სასურველი ანაზღაურების შესახებ. გამოჩენამდე მოთხოვნას ამოწმებენ, ტექსტიდან რეკლამასა და საკონტაქტო მონაცემებს აშორებენ და თქვენ იღებთ მინიშნებებს, რა აკლია.

თქვენი ნომერი დაფარულია და კონტაქტებს მხოლოდ არჩეულ კანდიდატს გადასცემთ. განცხადება 30 დღე აქტიურია და შეიძლება გაგრძელდეს ან შეიცვალოს. სერვისი უფასოა დამსაქმებლისთვის, დეტალები კი გვერდზე „როგორ მუშაობს“.

რა მიუთითოთ განცხადებაში

• დარგი — B2B დანადგარების გაყიდვა, დისტრიბუცია, მომსახურება, სწრაფად მოძრავი სამომხმარებლო საქონელი;
• გუნდის ზომა — რამდენი მენეჯერი დაექვემდებარება უფროსს;
• გაყიდვების გეგმა — რით შეფასდება უფროსი და რა ერთეულებში;
• ანაზღაურება — ფიქსირებული თანხა და პრემია: პირადი გაყიდვებიდან ან განყოფილების მიერ გეგმის შესრულებიდან;
• განრიგი და ადგილი — ექვსდღიანი სამუშაო კვირა, ოფისი ან ჰიბრიდული, ქალაქი;
• პირობები — ოფიციალური გაფორმებით, გამოსაცდელი ვადა;
• გამოცდილება — რამდენი წელი ხელმძღვანელ როლში, რომელი CRM-ით უმუშავია.

მაგალითი: „ბათუმში სამშენებლო მასალების მომწოდებელ კომპანიას ოფისში სამუშაოდ გაყიდვების უფროსი სჭირდება. 8 მენეჯერის გუნდი, აქტიური B2B გაყიდვები, გეგმა თვეში 310 000 ₾. ექვსდღიანი სამუშაო კვირა, 9-დან 6-მდე, ოფიციალური გაფორმებით, ფიქსირებული თანხა პლუს პროცენტი გეგმის შესრულებისთვის. 2+ წელი გუნდის ლიდერად.“

როგორ შევადაროთ კანდიდატები

რეზიუმეთი არ დაკმაყოფილდეთ. ჰკითხეთ ციფრებზე: რა იყო გეგმა, რამდენი შესრულდა, რამდენი ადამიანი მოვიდა და წავიდა გუნდიდან წლის განმავლობაში. კარგი ნიშანია, როცა კანდიდატს შეუძლია მოყვეს, როგორ ააგო პროცესი ნულიდან და არა უბრალოდ „მიჰყვებოდა მითითებებს“.

შესთავაზეთ საცდელი დავალება: თქვენი გაყიდვების არხის ანალიზი ან პირველი 90 დღის გეგმა. ის აჩვენებს აზროვნების წესს და არა მხოლოდ საკუთარი თავის წარდგენის უნარს. ისიც ნახეთ, როგორ უდგება კანდიდატი მოტივაციას: ცვალებადი ნაწილი შემოსავლისა ხომ არ აწუხებს?

თუ სამუშაოს ეძებთ

თუ გაყიდვებს ხელმძღვანელობთ და ახალ ადგილს ეძებთ, დარეგისტრირდით BlaBlaPrice-ზე მომსახურების გამწევად, აირჩიეთ ეს კატეგორია და ტერიტორია და უპასუხეთ განცხადებებს. ახლოს ნაკლებად მაღალი როლებია: გაყიდვების მენეჯერი.