გაყიდვების მენეჯერი

როგორ ვიპოვოთ გაყიდვების მენეჯერი: აქტიური B2B-დან შემოსულ გაყიდვებამდე

განახლებულია 2026 წლის 31 ოქტომბერი

აქტიური ან შემოსული გაყიდვები: ეს განსხვავებული ადამიანებია

განცხადებებში ყველაზე გავრცელებული შეცდომაა უბრალოდ „გაყიდვების მენეჯერის“ დაწერა. ერთს ცივ კლიენტებს უნდა დაურეკოს და გარიგებები დახუროს, მეორეს — უკვე შემოსული მიმართვები დაამუშაოს და გადახდამდე მიიყვანოს. ტემპერამენტი, უარის მიმართ გამძლეობა და უნარები ამ ორ როლში ძალიან განსხვავდება.

კიდევ ერთი გამყოფი ხაზია B2B ან B2C. B2B-ში გარიგების ციკლი უფრო გრძელია და რამდენიმე ადამიანთან მოლაპარაკება გიწევთ; B2C-ში გადაწყვეტილებები უფრო სწრაფია და მეტი მოცულობაა.

როგორ ვეძებოთ BlaBlaPrice-ით

წერთ ერთ მოთხოვნას სამუშაოზე, კანდიდატები კი ჩატში გპასუხობენ: გიყვებიან წინა გაყიდვებზე, იმაზე, როდის შეუძლიათ დაწყება და რა ანაზღაურება სურთ. რამდენიმე საიტზე ჯდომა და ყველა ზარზე პასუხი არ გჭირდებათ. განცხადებას გამოჩენამდე ამოწმებენ: ტექსტიდან რეკლამასა და საკონტაქტო მონაცემებს აშორებენ და თქვენ იღებთ მინიშნებებს, კიდევ რა მიუთითოთ.

თქვენი ნომერი დაფარულია და მხოლოდ არჩეულ კანდიდატს ეხსნება. განცხადება 30 დღე აქტიურია და შეიძლება გაგრძელდეს. დამსაქმებლისთვის ეს უფასოა. მეტი იხილეთ როგორ მუშაობს.

რა მიუთითოთ განცხადებაში

• დარგი — სამშენებლო მასალები, დანადგარები, მომსახურება, IT, სურსათი;
• გაყიდვების ტიპი — აქტიური ან შემოსული, B2B ან B2C, საჭიროა თუ არა ცივი ზარები;
• კლიენტთა ბაზა — აძლევს თუ არა კომპანია ბაზას თუ ადამიანმა თავად უნდა მოძებნოს კლიენტები;
• ანაზღაურება — ფიქსირებული ხელფასი, გაყიდვების პროცენტი, პრემიის ზღვარი;
• განრიგი და ადგილი — ექვსდღიანი სამუშაო კვირა, ოფისი, გასვლითი შეხვედრები ან დისტანციურად, ქალაქი;
• პირობები — ოფიციალური გაფორმებით თუ არა, გამოსაცდელი ვადა;
• გამოცდილება — რამდენი წელი გაყიდვებში, მსგავს დარგში.

მაგალითი: „სამშენებლო მასალებისთვის გაყიდვების მენეჯერი გვჭირდება, რუსთავი, ოფისში სამუშაოდ. აქტიური B2B გაყიდვები, კლიენტთა ბაზას კომპანია იძლევა. ექვსდღიანი სამუშაო კვირა, 9-დან 6-მდე, ოფიციალური გაფორმებით. ფიქსირებული თანხა 780 ₾ პლუს გაყიდვების 2%, გაყიდვებში 1+ წლის გამოცდილება.“

როგორ შევაფასოთ კანდიდატების პასუხები

ციფრები ჰკითხეთ: რა მოცულობა გაყიდა, რამდენ კლიენტთან მუშაობდა, რატომ წავიდა ბოლო სამსახურიდან. კარგი ნიშანია, როცა ადამიანი შემოსავლის ფიქსირებულ და ცვალებად ნაწილებს შორის განსხვავებას ხვდება და მეორის არ ეშინია.

დააკვირდით, როგორ იქცევა კანდიდატი ჩატის დიალოგში: პასუხობს თუ არა საქმეზე, სწრაფად და გასაგებად? გაყიდვების მენეჯერისთვის ეს უკვე პირველი გამოცდაა. თუ პასუხი ბუნდოვანია, ალბათ იგივე მოხდება კლიენტებთანაც.

ცალკე იფიქრეთ გამოსაცდელ ვადაზე: ორი-სამი კვირა მკაფიო მოლოდინებით (ზარების რაოდენობა, შეხვედრები, პირველი გამოწერილი ინვოისი) უკეთესია ბუნდოვანი „ვნახოთ“-ზე. ასე თქვენც და კანდიდატიც სწრაფად გაიგებთ, გაწყობთ თუ არა ფორმატი.

თუ სამუშაოს ეძებთ

გაყიდვებში სამუშაოს ეძებთ? დარეგისტრირდით BlaBlaPrice-ზე მომსახურების გამწევად, აირჩიეთ ეს კატეგორია და ტერიტორია და უპასუხეთ განცხადებებს. ახლოს მსგავსი როლებია: გაყიდვების წარმომადგენელი და კლიენტებთან მუშაობის მენეჯერი.