ברוקר

איך למצוא מתווך נדל״ן: פרויקטים חדשים, עסקאות ועמלה

עודכן 31 באוקטובר 2026

מתווך לפרויקטים חדשים הוא עניין של מכירות ואמון

מתווך נדל״ן עובד עם לקוחות בכל שלב: מהשיחה הראשונה וסיור בנכס ועד חתימה על ההסכם. בפרויקטים חדשים נוסף ידע על היזם, שלבי הבנייה, תוכניות תשלום שונות ומסמכים. אדם כזה צריך להיות טוב עם אנשים, ממושמע, ולהבין את שוק הנדל״ן בעיר שלו.

אם אתה סוכנות או יזם, החלט מיד אם אתה לוקח מתווך מנוסה או מוכן להכשיר. חברות נדל״ן שוכרות לעתים קרובות אנשים בלי ניסיון, אם הם יודעים להקשיב ללקוחות ולא מפחדים משיחות קרות.

בפרויקטים חדשים לקוחות באים עם שאלות על היזם, מועד המסירה, משכנתאות ותוכניות תשלום, ולכן כדאי שהמתווך יכיר את אפשרויות המימון ואת דרישות התיעוד הבסיסיות. ציין אם תכשיר אנשים ואם יש חונך בחודשים הראשונים.

תאר גם את תחום האחריות: מכירות בלבד, או גם פרסום, רשתות חברתיות וסיורים בנכסים בסופי שבוע.

מה לכתוב במודעת הדרושים

• סגמנט — פרויקטים חדשים, דירות יד שנייה, מסחרי, מגרשים ובתים כפריים;
• שכר — חלק מהעמלה, שכר קבוע בתוספת בונוס;
• מקום העבודה — עיר, משרד, סיורים בנכסים;
• שעות — גמישות או שעות משרד;
• סוג העסקאות — מכירה, השכרה, או שניהם;
• תנאי העסקה — פרילנס על עמלה, חוזה, משרה בשכר;
• ניסיון — נדרש, או הכשרה מאפס;
• לידים — האם החברה מספקת לקוחות או שהמתווך מוצא אותם.

דוגמה: “תל אביב, פרויקטים חדשים. סוכנות מחפשת מתווך למכירות והשכרות. השכר הוא 50% מהעמלה, שעות גמישות, פרילנס על עמלה. אין צורך בניסיון, מכשירים. לידים מסופקים על ידי החברה.”

איך לחפש דרך BlaBlaPrice

צור בקשה בעמוד הראשי במילים שלך. היא נבדקת, מה שמיותר מוסר, ואתה מקבל רמזים מה להוסיף. מתווכים מהאזור שלך עונים בצ׳אט, מספרים על הניסיון והציפיות שלהם, ואתה משווה ובוחר. פרטי הקשר נחשפים רק למי שתבחר. עוד על העיקרון בעמוד “איך זה עובד”.

מה לבדוק ועל מה להסכים

שאל כמה עסקאות סגר, באילו ערוצים הוא מוצא לקוחות ואיך הוא מתמודד עם התנגדויות. אצל מתחילים בדוק מוטיבציה: כמה מהר הם לומדים והאם הם מוכנים לשיחות וסיורים בנכסים בסופי שבוע.

רשום מראש מתי משולמת העמלה, האם יש יעד מינימלי, מי משלם על פרסום, ואיך העמלה מתחלקת אם הלקוח הגיע מהחברה. אלו הנקודות שגורמות להכי הרבה מחלוקות.

אם אתה מחפש עבודה כמתווך

הירשם ל-BlaBlaPrice כנותן שירות, בחר את הקטגוריה ואת העיר שלך, ומודעות דרושים יתחילו להגיע. כתוב על הניסיון שלך במכירות ועל הסגמנט. עיין גם במשרות סוכן נדל״ן ומנהל מכירות נדל״ן.