מנהל מכירות נדל"ן

איך למצוא מנהל מכירות נדל״ן לצוות הפנימי של יזם

עודכן 31 באוקטובר 2026

מנהל בצוות מכירות אינו סוכן בודד

מנהל מכירות נדל״ן אצל יזם עובד עם זרם מוכן של פניות, דירת דוגמה או משרד מכירות, סט מסמכים ושיטה ברורה. מצפים ממנו להעביר מצגות, לעבוד ב-CRM, ללוות את הלקוח עד ההסכם ולתעד שיחות בכל יום. לכן חפש לא רק “איש מכירות” אלא מישהו שיודע לעבוד בצוות.

תאר מאיפה הלקוחות מגיעים: פניות נכנסות, פרסום החברה או לקוחות חוזרים. זה משפיע מאוד על ההכנסה ועל המוטיבציה של המנהל.

מנהלים רוצים לדעת גם אם לחברה יש חומרים מוכנים: קטלוג, מצגות, סיורים תלת-ממדיים, חישובי תוכניות תשלום. קשה הרבה יותר למכור בלעדיהם. ציין מה מוכן ואיזו תמיכת שיווק יקבלו.

ספר על מבנה המחלקה: כמה אנשים, האם יש ראש צוות ואיך פניות מתחלקות. חלוקה הוגנת של לידים היא אחת הסיבות העיקריות שמנהלים נשארים זמן רב.

מה לכתוב במודעת הדרושים

• סגמנט — דירות בפרויקטים חדשים, שטחים מסחריים, בתים;
• שכר — שכר קבוע בתוספת אחוז מהמכירה, בונוסים על יעדים;
• מקום העבודה — עיר ומשרד מכירות;
• שעות — ימי ושעות עבודה, והאם יש תורנות בסופי שבוע;
• סוג החברה — יזם, סוכנות, מתווכת;
• תנאי העסקה — על תלוש, תקופת ניסיון;
• ניסיון — במכירות באופן כללי או בנדל״ן;
• זרם לקוחות — פניות נכנסות, פרסום, מאגר עצמי.

דוגמה: “תל אביב, יזם. מנהל מכירות לדירות בפרויקטים חדשים: טיפול בפניות נכנסות, סיורים בנכסים, ליווי עד ההסכם. שבוע עבודה של שישה ימים, 10:00 עד 19:00, שכר קבוע ‏910 ‏₪ בתוספת 0.5% מהמכירה, על תלוש. ניסיון במכירות של שנה ומעלה.”

איך זה עובד ב-BlaBlaPrice

אתה מתאר את המשרה בעמוד הראשי במילים שלך, האתר בודק אותה ומציע מה להוסיף. מנהלים מהאזור שלך עונים בצ׳אט: הם מספרים על הניסיון שלהם, על ציפיות השכר ועל מתי יוכלו להתחיל. פרטי הקשר נחשפים רק למי שתבחר. פרטים בעמוד “איך זה עובד”.

איך לבחור את הטוב ביותר

שאל את המועמד על תוצאות: כמה עסקאות סגר ומה גודל העסקה הממוצע. שאל איך הוא מתמודד עם התנגדויות והאם השתמש ב-CRM. בראיון אפשר לתת מצגת קצרה של נכס.

סכם על יעד המכירות, על תנאי תשלום האחוז אחרי חתימת ההסכם, על תקופת הניסיון ועל כך אם בונוסים משולמים בתשלומים. עדיף לרשום את כל זה בכתב, במיוחד כשמעורב אחוז מהמכירה.

אם אתה מחפש עבודה במכירת נדל״ן

הירשם כנותן שירות, בחר את הקטגוריה הזו ואת העיר שלך, ומודעות דרושים יתחילו להגיע. כתוב על הניסיון שלך במכירות ועל הסגמנט. מודעות דומות הן מתווך וסוכן נדל״ן.