מנהל מכירות

איך למצוא מנהל מכירות: ממכירות B2B אקטיביות ועד מכירות מפניות נכנסות

עודכן 31 באוקטובר 2026

מכירות אקטיביות או פניות נכנסות: אלה אנשים שונים

הטעות הנפוצה ביותר במודעות דרושים היא לכתוב רק “מנהל מכירות”. אחד צריך להתקשר ללקוחות קרים ולסגור עסקאות, אחר צריך לעבד פניות שכבר הגיעו ולהוביל אותן לתשלום. מזג, עמידות בפני סירובים ומיומנויות שונים מאוד בשני התפקידים האלה.

קו חלוקה נוסף הוא B2B או B2C. ב-B2B מחזור העסקה ארוך יותר וצריך לנהל משא ומתן עם כמה אנשים; ב-B2C ההחלטות מהירות יותר ויש יותר נפח.

איך לחפש דרך BlaBlaPrice

אתה כותב בקשה אחת למשרה, ומועמדים עונים בצ׳אט: הם מספרים לך על מכירות קודמות, מתי יוכלו להתחיל ואיזה שכר הם רוצים. אתה לא צריך לשבת בכמה אתרים ולענות לכל שיחה. המודעה נבדקת לפני שהיא מוצגת: פרסומות ופרטי קשר מוסרים מהטקסט, ואתה מקבל רמזים על מה עוד לציין.

המספר שלך מוסתר ונחשף רק למועמד שנבחר. המודעה פעילה למשך 30 ימים וניתן להאריך אותה. זה חינם למעסיק. עוד על איך זה עובד.

מה לכתוב במודעת הדרושים

• ענף — חומרי בנייה, ציוד, שירותים, IT, מזון;
• סוג המכירות — אקטיביות או פניות נכנסות, B2B או B2C, האם נדרשות שיחות קרות;
• מאגר לקוחות — האם החברה מספקת אותו או שהאדם צריך למצוא לקוחות;
• שכר — משכורת קבועה, אחוז ממכירות, סף לבונוס;
• שעות ומקום — שבוע עבודה של שישה ימים, משרד, ביקורי שטח או מרחוק, עיר;
• תנאי העסקה — על תלוש או לא, תקופת ניסיון;
• ניסיון — כמה שנים במכירות, בענף דומה.

דוגמה: “דרוש מנהל מכירות לחומרי בנייה, ראשון לציון, עבודה במשרד. מכירות B2B אקטיביות, מאגר לקוחות מסופק על ידי החברה. שבוע עבודה של שישה ימים, 9 עד 6, על תלוש. שכר קבוע ‏910 ‏₪ בתוספת 2% ממכירות, ניסיון של שנה ומעלה במכירות.”

איך להעריך את התגובות של המועמדים

בקש מספרים: איזה היקף מכר, כמה לקוחות טיפל, למה עזב את העבודה האחרונה. סימן טוב הוא כשהאדם מבין את ההבדל בין החלק הקבוע לחלק המשתנה של ההכנסה ולא מפחד מהשני.

ראה איך המועמד מתנהג בשיחת הצ׳אט: האם הוא עונה לעניין, מהר ובבירור? למנהל מכירות זה כבר המבחן הראשון. אם התשובה מעורפלת, כנראה אותו דבר יקרה עם לקוחות.

חשוב בנפרד על תקופת ניסיון: שניים-שלושה שבועות עם ציפיות ברורות (מספר שיחות, פגישות, חשבונית ראשונה שהופקה) טובים יותר מ”נראה מה יהיה” מעורפל. כך גם אתה וגם המועמד מבינים מהר אם המתכונת מתאימה.

אם אתה מחפש עבודה

מחפש עבודה במכירות? הירשם ל-BlaBlaPrice כנותן שירות, בחר את הקטגוריה הזו ואת האזור, והגב למודעות דרושים. תפקידים דומים נמצאים בסביבה: נציג מכירות ומנהל קשרי לקוחות.