ראש מחלקת מכירות

איך למצוא ראש מחלקת מכירות לחברה שלך

עודכן 31 באוקטובר 2026

מה ראש מחלקת מכירות צריך לעשות

זה לא רק “איש המכירות הטוב ביותר, שקודם”. הראש בונה את התהליך: קובע יעד, מקצה לקוחות, מכשיר ומניע את הצוות ומנהל דוחות צנרת מכירות. איש מכירות חזק בלי ניסיון ניהולי מתקשה לעתים קרובות בתפקיד הזה, ולכן ציין בבקשה אם המועמד חייב כבר להוביל אנשים.

החלט גם אם הוא ימכור בעצמו. בחברות קטנות הראש סוגר גם לקוחות מפתח; בגדולות הוא רק מנהל את הצוות ואת התוצאה.

איך החיפוש עובד ב-BlaBlaPrice

במקום לפרסם בעשרות אתרים, אתה כותב בקשה אחת שמתארת את המשרה. מועמדים עונים בצ׳אט: על הניסיון שלהם, המספרים שהשיגו, מתי יוכלו להתחיל ואיזה שכר מתאים להם. לפני שהיא מוצגת, הבקשה נבדקת, פרסומות ופרטי קשר מוסרים מהטקסט, ואתה מקבל רמזים על מה חסר.

המספר שלך מוסתר ואתה נותן פרטי קשר רק למועמד שנבחר. המודעה פעילה למשך 30 ימים וניתן להאריך או לשנות אותה. השירות חינם למעסיק, והפרטים בעמוד “איך זה עובד”.

מה לכתוב במודעת הדרושים

• ענף — מכירת ציוד B2B, הפצה, שירותים, מוצרי צריכה מהירים;
• גודל הצוות — כמה מנהלים ידווחו לראש;
• יעד מכירות — לפי מה הראש ימדד, ובאילו יחידות;
• שכר — שכר קבוע ובונוס: ממכירות אישיות או מעמידת המחלקה ביעד;
• שעות ומקום — שבוע עבודה של שישה ימים, משרד או היברידי, עיר;
• תנאי העסקה — על תלוש, תקופת ניסיון;
• ניסיון — כמה שנים בתפקיד ניהולי, באיזה CRM השתמש.

דוגמה: “דרוש ראש מחלקת מכירות לחברת אספקת חומרי בניין בירושלים, עבודה במשרד. צוות של 8 מנהלים, מכירות B2B פעילות, יעד ‏360,000 ‏₪ לחודש. שבוע עבודה של שישה ימים, 9 עד 6, על תלוש, שכר קבוע בתוספת אחוז על עמידה ביעד. ניסיון של שנתיים ומעלה כראש צוות.”

איך להשוות מועמדים

אל תעצור בקורות החיים. בקש מספרים: מה היה היעד, כמה הושג, כמה אנשים הצטרפו ועזבו את הצוות בשנה. סימן טוב הוא כשהמועמד יודע לספר איך בנה תהליך מאפס, ולא רק “פעל לפי הוראות”.

הצע משימת בדיקה: סקירה של צנרת המכירות שלך או תוכנית ל-90 הימים הראשונים. היא מראה את דרך החשיבה, ולא רק את היכולת להציג את עצמו. ראה גם איך המועמד מתייחס למוטיבציה: האם החלק המשתנה של ההכנסה לא מדאיג אותו?

אם אתה מחפש עבודה

אם אתה מוביל מכירות ומחפש מקום חדש, הירשם ל-BlaBlaPrice כנותן שירות, בחר את הקטגוריה הזו ואת האזור, והגב למודעות דרושים. בסביבה יש תפקידים פחות בכירים: מנהל מכירות.