Як знайти ріелтора, брокера чи менеджера з продажу нерухомості
Агентству потрібні не лише дзвінки, а й угоди
Ринок нерухомості тримається на довірі й умінні довести угоду до кінця. Тому в цій сфері вакансія «потрібен ріелтор» нічого не пояснює. Спершу розберись, яку задачу ти ставиш: набрати базу об’єктів, працювати з покупцями, супроводжувати оренду чи вести клієнтів по новобудовах від забудовника.
Від цього залежить і профіль людини. Одному потрібна комунікабельність та готовність виїжджати на покази, іншому — аналітика, знання ринку й юридичних тонкощів. Якщо відразу напишеш, що саме мають робити щодня, кандидати самі зрозуміють, чи підходять.
Чим відрізняються ці ролі
- Ріелтор працює з власниками й покупцями: бере об’єкти в роботу, показує, веде переговори, супроводжує угоду.
- Менеджер з продажу нерухомості зазвичай працює в офісі забудовника чи агентства, приймає звернення та презентує об’єкти.
- Брокер частіше пов’язаний з комерційною нерухомістю й складними угодами, допомагає порівнювати варіанти й домовляється про умови.
Що вказати у вакансії
- Напрям — вторинний ринок, новобудови, оренда, комерційна нерухомість.
- Регіон роботи — місто, райони, чи потрібне знання конкретного ринку.
- Оплата — оклад, відсоток від угоди, змішана схема, коли виплачують.
- Клієнтська база — чи надає агентство об’єкти й дзвінки, чи кандидат шукає сам.
- Досвід — скільки років, чи мав закриті угоди, чи знає юридичний супровід.
- Формат — офіс, виїзна робота, наявність автомобіля.
- Старт — коли треба вийти й чи є випробувальний період.
Приклад запиту: «Агентство в Харкові шукає ріелтора для роботи з орендою квартир, офіс на Салтівці. Досвід від року, уміння вести показ і оформлювати договір. Оплата — відсоток від угоди плюс невеликий оклад, початок з наступного тижня.»
Як працює пошук через BlaBlaPrice
Замість того щоб публікувати оголошення в багатьох місцях і відповідати на дзвінки, ти пишеш один запит. Спершу його перевіряють на рекламу й контакти в тексті, а потім кандидати твого регіону відповідають у чаті: про досвід, оплату, яку чекають, і дату виходу. Номер телефону прихований, його отримує лише той, кого обереш. Докладніше — на сторінці «Як це працює».
Як відібрати кандидата
Спитай про закриті угоди, а не про «великий досвід»: скільки об’єктів людина вела за останні місяці, як працювала з відмовами клієнтів. Попроси пояснити, як проводить показ і як перевіряє документи на квартиру. Домовся про відсоток письмово та про те, що буде з незавершеними угодами після звільнення. Перевіряй, чи не обіцяє кандидат нереальних результатів.
Не забувай про етику роботи. Ріелтор має чесно говорити клієнтам про стан об’єкта й не приховувати відомі проблеми з документами. Попроси кандидата розповісти, як він діє, якщо власник і покупець не можуть домовитися про ціну. Така розмова швидко показує, чи людина готова працювати на довгу репутацію, а не на одну угоду. Окремо обговоріть, хто оплачує рекламу об’єктів і виїзди на покази.
Якщо ти шукаєш роботу в нерухомості
Якщо ти ріелтор або брокер і шукаєш роботу, зареєструйся на BlaBlaPrice як виконавець, обери цю категорію й регіон, і вакансії надходитимуть, щоб ти міг на них відповісти. Роботодавець може створити запит одразу.
