業務經理

怎麼找銷售經理：從主動 B2B 到被動接單

更新於 2026年10月31日

主動銷售或被動銷售：這是不同的人

職缺中最常見的錯誤，就是只寫「銷售經理」。有的人要打陌生電話並成交，有的人要處理已經進來的詢問並帶到付款。這兩種角色需要的個性、承受拒絕的韌性和技能差很多。

另一條分界線是 B2B 或 B2C。B2B 的成交週期較長，要和好幾個人談判；B2C 決定較快，量也比較大。

透過 BlaBlaPrice 怎麼找人

你寫一則職缺需求，應徵者就會在聊天中回覆：告訴你以前的銷售、何時能開始、想要的薪資。你不必守在好幾個網站、接每一通電話。顯示之前，職缺會被檢查：文字中的廣告和聯絡資訊會被去除，並提示你還要寫什麼。

你的號碼是隱藏的，只會開放給選定的應徵者。職缺有效期是 30 天，可以延長。雇主完全免費。更多說明請看運作方式。

職缺內容該寫什麼

• 產業 — 建材、設備、服務、IT、食品；
• 銷售類型 — 主動或被動、B2B 或 B2C，是否需要陌生開發；
• 客戶名單 — 公司提供，還是要自己找客戶；
• 薪資 — 固定月薪、銷售抽成、獎金門檻；
• 工時與地點 — 每週六天、辦公室、外出拜訪或遠端、城市；
• 條件 — 有沒有投保、試用期；
• 經驗 — 銷售幾年、類似產業。

範例：「高雄 徵建材銷售經理，辦公室上班。主動 B2B 銷售，客戶名單由公司提供。每週六天，9 點到 6 點，有投保。底薪 NT$9,800 加銷售額 2%，1 年以上銷售經驗。」

怎麼評估應徵者的回覆

要問數字：賣了多少量、服務過幾位客戶、為什麼離開上一份工作。好的跡象是，這個人了解固定收入和變動收入的差別，而且不怕後者。

看看應徵者在聊天對話中的表現：回答是否切中要點、迅速又清楚？對銷售經理來說，這已經是第一關測試。如果回覆含糊，面對客戶時大概也一樣。

另外要想想試用期：兩三週、期望清楚（打幾通電話、見幾次面、開出第一張發票），比含糊的「再看看」好。這樣你和應徵者都能很快知道這種形式合不合適。

如果你在找工作

在找銷售的工作嗎？請在 BlaBlaPrice 註冊成服務提供者，選擇這個類別和地區，並回覆職缺。附近有類似的職位：業務代表和客戶關係經理。