Werbung und Marketing: so bestellst du Promotion, ohne zu viel zu zahlen
Wo du anfängst: was du von Werbung willst
Der häufigste Grund für Enttäuschung im Marketing ist ein unklares Ziel. «Ich will mehr Kunden» ist noch keine Aufgabe. Besser sagst du, was du verkaufst, an wen, in welcher Stadt und wie viele Anfragen pro Monat dich zufriedenstellen würden. Dann kann eine Fachperson einen konkreten Kanal vorschlagen und ausrechnen, wohin das Geld fliesst.
Wichtig ist, zwei Teile der Kosten auseinanderzuhalten: die Arbeit des Auftragnehmers und das Werbebudget. Letzteres wird an eine Plattform bezahlt (Meta, Google oder einen Marktplatz) und ist oft grösser als das Honorar.
Welche Richtung du wählen sollst
Schnelle Anfragen kommen meist aus bezahltem Traffic: gezielte Werbung in sozialen Netzwerken oder Suchmaschinenwerbung. Ein längeres, aber stabileres Ergebnis bringt SEO für die Website, das über Monate wirkt. Für tägliche Markenpräsenz eignet sich Social-Media-Betreuung.
Wenn du auf Marktplätzen verkaufst, schau dir die Promotion auf Marktplätzen an. Texte für die Website und Beiträge bestellst du im Bereich Copywriting. Für Offline-Werbung gibt es Druckdienste und Beschriftungen. Eine allgemeine Strategie, Analyse und einen Funnel kannst du mit Hilfe von Marketingdiensten aufbauen.
Was in deine Anfrage gehört
- Geschäft und Produkt: was du verkaufst und wer dein Kunde ist.
- Ziel: Anfragen, Anrufe, Verkäufe, Bekanntheit, Website-Traffic.
- Kanal: Instagram, Facebook, Google, ein Marktplatz oder «Ich weiss es nicht, berate mich».
- Was du schon hast: Website, Seiten, Fotos, Publikum, frühere Werbung.
- Ausspielungsregion: Stadt, Region oder ganz Schweiz.
- Umfang: Anzahl Beiträge, Designs, Seiten oder Auflage.
- Werbebudget: getrennt vom Honorar des Auftragnehmers.
- Fristen und Berichte: wann es losgeht und wie oft du Berichte brauchst.
Woran du ein starkes Angebot erkennst
Bitte um mehrere Arbeitsbeispiele in einer ähnlichen Nische und wenn möglich um Kundenbewertungen. Eine gute Fachperson stellt Fragen zu deinem Geschäft, statt gleich ein Ergebnis zu versprechen. Sei vorsichtig bei Versprechen konkreter Verkäufe: Das Ergebnis der Werbung hängt von Produkt, Preis und Konkurrenz ab.
Vergleiche, was enthalten ist: Einrichtung der Analytik, Anzahl Werbemittel, Tests, Optimierung, Berichte. Zwei Angebote zum selben Preis können sich im Umfang unterscheiden. Finde heraus, auf wessen Namen die Werbekonten registriert sind, damit du den Zugang nicht verlierst, wenn die Zusammenarbeit endet. Halte die Arbeitsbedingungen, Fristen und die Regeln für die Beendigung des Vertrags am besten schriftlich fest.
Ein typischer Fehler ist, ein Schild, Visitenkarten oder eine Druckauflage zu bezahlen, ohne Design und Materialart freigegeben zu haben. Ein weiterer ist, von SEO in einer Woche ein Ergebnis zu verlangen.
Bitte vor dem Start um einen Plan für die ersten dreissig Tage: was gemacht wird, welche Kennzahlen verfolgt werden und wann ihr die Ergebnisse besprecht. Für ein kleines Geschäft ist es ganz normal, mit einem kleinen Test in einem Kanal zu beginnen und nicht gleich mit einer grossen Kampagne überall.
So funktioniert es auf BlaBlaPrice
Du tauschst keine Nachrichten mit zehn Agenturen und Freelancern aus. Beschreibe die Aufgabe einmal, und Fachleute und Studios schicken Angebote im Chat: was sie tun werden, zu welchem Preis oder wovon er abhängt und in welcher Zeit. Sie sehen, auf welchem Platz ihr Angebot steht, und können ihre Bedingungen verbessern, um deine Anfrage zu gewinnen. So fallen interessante Optionen oft günstiger aus.
Die Seite zeigt das inhaltlich beste zuerst, und die Bewertungen sind bei jedem Angebot sichtbar. Die Kontakte bleiben verborgen, bis du ein Angebot auswählst, und für den Auftraggeber ist es kostenlos. Mehr auf der Seite «So funktioniert es».
