事業売却：探しているものを具体的に書いてください

既存の事業を買う:予算に合う案件の探し方

ゼロから始める代わりに、できあがった事業を

運営中の事業を買えば、何か月もの時間を節約できます。立地、設備、顧客、チームがすでにあるからです。ただし、ここでの失敗は高くつきます。価格を決めるのは「見栄えのよい広告」ではなく、その事業が実際にいくら稼いでいるかだからです。

まずは自分にいくつかの簡単な質問に答えてみましょう。最初の数か月の予備費を含めて、いくら投資できるのか。自分で事業の現場で働きたいのか、離れたところから運営したいのか。その分野での経験はあるのか。

どんな種類があるか

顧客とレジのある実店舗なら、お店やカフェ、レストラン、コーヒーショップを見てください。ここで重要なのは、店舗と人通りです。立地が要らないなら、オンラインショップやSNSアカウントを調べましょう。価値はドメイン、顧客リスト、オーディエンスにあります。

実績あるモデルで働きたいなら、フランチャイズがあります。ここでは事業ではなく、権利とシステムを買います。そして、法人、スタッフ、契約を含むより大きな案件は、会社・企業の中から探します。

依頼に書くこと

• 分野:小売、飲食、サービス、オンライン、製造。
• 資産の種類:営業中の店舗、登記済みの会社、ウェブサイト、アカウント、フランチャイズ。
• 市または地域:お店やカフェでは決定的に重要です。
• 予算と、分割払いや後払いを考えているか。
• 利益の条件:毎月どのくらいの収入を望むか。
• 店舗:所有か賃貸か、賃貸借の期間。
• 含めたいもの:設備、在庫、スタッフ、ドメイン、顧客リスト。
• 取引の時期:いつまでに購入を決めたいか。

買う前に確認すること

数字の裏づけを頼みましょう。銀行の取引明細、レジの報告、数か月分の売上やアクセスの統計です。お店やカフェでは、季節性に注意してください。夏の月と冬の月では大きく違うことがあります。

オーナーがなぜ売るのかを聞きましょう。具体的な理由(引っ越し、別のプロジェクト)のほうが、漠然とした「時間がない」より納得できます。賃貸借契約も確認してください。期間、引き継ぎの条件、家賃の値上げの可能性です。借金、罰金、仕入れ先への未払いがないかも調べましょう。

会社や店舗を買うなら、弁護士に書類を確認してもらってください。ここは節約すべきところではありません。事業の価格は、収入、設備、立地、利益が出るまでの期間で決まるので、見出しの数字ではなく、こうした点でオファーを比べてください。

書類上だけでなく、事業が動いている様子も見せてもらいましょう。カフェでは、1日のさまざまな時間帯に数時間過ごし、お店では、実際にどれだけの人が買っているかを見てください。引き継ぎについても取り決めておきます。誰が仕入れ先を紹介するのか、スタッフを教育するのか、取引のあと何日手伝うのか。

買い手のよくある失敗は、設備や改装に夢中になって、運転資金を忘れることです。事業が黒字でも、最初の数か月は、給与、家賃、仕入れのための予備が必要です。

BlaBlaPriceがここで役に立つ点

出品を見て回ったりオーナーに電話したりする代わりに、依頼を1回書きましょう。何を、どこで、いくらで買いたいかです。オーナーや仲介業者が、説明、価格または価格の決まり方、取引条件をチャットで返信します。自分のオファーが他の中でどの順位かが分かるので、条件を調整してきます。内容がいちばん優れたオファーが先頭に表示され、売り手のレビューも横に並びます。

電話番号やメッセンジャーは、誰に渡すか決めるまで非公開です。買い手は無料です。詳しくは「使い方」のセクションをご覧ください。