営業マネージャー

営業マネージャーの探し方：積極的なBtoBから問い合わせ対応まで

2026年10月31日に更新

攻める営業と、受ける営業は別の人

求人でいちばん多い間違いは、ただ「営業マネージャー」とだけ書くことです。一人は見込みのないお客様に電話をかけて成約し、もう一人はすでに来た問い合わせを処理して支払いまで導きます。この二つの役割では、気質も、断られることへの強さも、スキルも大きく違います。

もう一つの分かれ目はBtoBかBtoCかです。BtoBは取引の期間が長く、複数の人と交渉する必要があります。BtoCは決断が速く、件数が多くなります。

BlaBlaPriceでの探し方

求人の依頼を1件書くと、候補者がチャットで、これまでの販売、入社可能日、希望の給与を伝えてきます。いくつものサイトに張りついて、すべての電話に出る必要はありません。表示される前に求人がチェックされ、本文から広告や連絡先が取り除かれ、ほかに書くべき点のヒントも出ます。

あなたの番号は非公開で、選んだ候補者にだけ開示されます。求人は30日間有効で、延長できます。雇用主は無料です。詳しくは使い方をご覧ください。

求人に書くこと

• 業界 — 建材、設備、サービス、IT、食品；
• 営業の種類 — 攻めか受けか、BtoBかBtoCか、飛び込みの電話は必要か；
• 顧客リスト — 会社が用意するか、本人が顧客を見つけるか；
• 給与 — 固定給、売上の歩合、ボーナスの条件となる基準；
• 勤務時間と勤務地 — 週6日勤務、オフィス、外回りかリモートか、市；
• 雇用条件 — 正式雇用かどうか、試用期間；
• 経験 — 営業で何年か、似た業界か。

例：「名古屋で、オフィス勤務の建材の営業マネージャーを募集します。積極的なBtoB営業で、顧客リストは会社が用意します。週6日勤務、9時から6時、正式雇用。固定給￥47,000＋売上の2%、営業経験1年以上。」

候補者の返信の見方

数字を聞きましょう。どれだけの金額を売ったか、何社を担当したか、前の職場をなぜ辞めたか。収入の固定部分と変動部分の違いを理解していて、後者を恐れないなら、よい兆候です。

候補者がチャットでのやりとりでどう振る舞うかも見ましょう。要点を押さえて、素早く、はっきり答えているか。営業マネージャーにとって、これはすでに最初のテストです。返信があいまいなら、お客様に対してもおそらく同じでしょう。

試用期間は別に考えてください。2、3週間で、期待されることをはっきりさせる（電話の数、面談の数、最初の請求書の発行）ほうが、あいまいな「様子を見る」よりもよいです。そうすれば、あなたも候補者も、形式が合うかどうかをすぐに理解できます。

仕事を探している方へ

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