Як знайти керівника відділу продажів у свою компанію
Що має робити керівник відділу продажів
Це не «найкращий менеджер із підвищенням». Керівник будує процес: ставить план, розподіляє клієнтів, вчить і мотивує команду, веде звітність по воронці. Сильний менеджер без управлінського досвіду часто втрачає в цій ролі, тому в запиті одразу напиши, чи потрібен кандидат, який уже керував людьми.
Також визнач, чи він сам продаватиме. У малих компаніях керівник ще й закриває ключових клієнтів, у великих — лише керує командою та результатом.
Як працює пошук на BlaBlaPrice
Замість оголошень на десятках сайтів ти пишеш один запит з описом вакансії. Кандидати самі відповідають у чаті: про досвід, досягнуті цифри, коли можуть вийти й яка оплата їх влаштовує. Перед показом запит перевіряють, вилучають рекламу й контакти з тексту, підказують, яких деталей бракує.
Твій номер прихований, контакти ти даєш лише обраному кандидату. Вакансія діє 7 днів, її можна продовжити чи змінити. Для роботодавця сервіс безкоштовний, подробиці — на сторінці «Як це працює».
Що вказати у вакансії
- Галузь — B2B-продаж обладнання, дистрибуція, послуги, FMCG;
- Розмір команди — скільки менеджерів у підпорядкуванні;
- План продажів — на що орієнтуватиметься керівник, у яких одиницях виміру;
- Зарплата — оклад і бонус: від особистих продажів чи від виконання плану відділу;
- Графік і місце — 5/2, офіс чи гібрид, місто;
- Оформлення — офіційно, випробувальний термін;
- Досвід — скільки років на керівній посаді, з якими CRM працював.
Приклад: «Шукаю керівника відділу продажів у компанію з постачання будматеріалів, Київ, офіс. Команда з 8 менеджерів, активні B2B-продажі, план 5 млн грн/міс. Графік 5/2 з 9 до 18, оформлення офіційне, оклад + % від виконання плану. Досвід керівником від 2 років.»
Як порівнювати кандидатів
Не обмежуйся резюме. Проси цифри: який був план, яке виконання, скільки людей прийшло й пішло з команди за рік. Хороша ознака, коли кандидат може розповісти, як будував процес із нуля, а не лише «виконував вказівки».
Запропонуй тестове завдання: розбір вашої воронки чи план на перші 90 днів. Так видно мислення, а не лише вміння презентувати себе. Важливо й те, як кандидат ставиться до мотивації: чи його не лякає змінна частина доходу.
Для тих, хто шукає роботу
Якщо ти керуєш продажами й шукаєш нове місце, зареєструйся на BlaBlaPrice як виконавець, обери цю категорію та регіон і відповідай на вакансії. Менш керівні ролі є поруч: менеджер з продажу.
