Як знайти менеджера з продажу: від активних B2B до продажів на вхідних
Активні чи вхідні продажі: це різні люди
Найчастіша помилка вакансій — написати просто «менеджер з продажу». Одному потрібно телефонувати холодним клієнтам і закривати угоди, іншому — обробляти заявки, що вже прийшли, і доводити їх до оплати. Темперамент, стійкість до відмов і навички в цих двох ролей дуже різні.
Ще одна межа — B2B чи B2C. У B2B цикл угоди довший, потрібні перемовини з кількома особами, у B2C швидше рішення і більше потоку.
Як шукати через BlaBlaPrice
Ти пишеш один запит-вакансію, а кандидати відповідають у чаті: розповідають про попередні продажі, коли можуть почати і яку оплату хочуть. Не треба сидіти на кількох сайтах і відповідати на всі дзвінки. Вакансію перевіряють перед показом: прибирають рекламу й контакти з тексту, підказують, що ще вказати.
Твій номер прихований і відкривається лише обраному кандидату. Вакансія діє 7 днів, її можна продовжити. Для роботодавця це безкоштовно. Докладніше — як це працює.
Що вказати у вакансії
- Галузь — будматеріали, обладнання, послуги, IT, продукти;
- Тип продажів — активні чи вхідні, B2B чи B2C, чи потрібні холодні дзвінки;
- Клієнтська база — чи є база від компанії, чи доведеться шукати самому;
- Зарплата — оклад, відсоток від продажів, поріг для бонусу;
- Графік і місце — 5/2, офіс, роз’їзди чи віддалено, місто;
- Оформлення — офіційно чи ні, випробувальний термін;
- Досвід — скільки років у продажах, у схожій галузі.
Приклад: «Потрібен менеджер з продажу будматеріалів, Дніпро, офіс. Активні B2B-продажі, база клієнтів від компанії. Графік 5/2 з 9 до 18, оформлення офіційне. Ставка 15 000 + 5% від продажів, досвід у продажах від 1 року.»
Як оцінювати відгуки кандидатів
Проси цифри: який обсяг продавав, скільки клієнтів вів, чому пішов з минулої роботи. Хороший знак, коли людина розуміє різницю між фіксованою і змінною частиною доходу й не боїться другої.
Перевір, як кандидат веде себе в діалозі в чаті: відповідає по суті, швидко й грамотно. Для менеджера це вже перший тест. Якщо відповідь розпливчаста, швидше за все, так само буде й з клієнтами.
Окремо подумай про випробувальний термін: два-три тижні з чіткими очікуваннями (кількість дзвінків, зустрічей, перший виставлений рахунок) краще, ніж невизначене «подивимось». Так і ти, і кандидат швидко розумієте, чи підходить формат.
Для тих, хто шукає роботу
Шукаєш роботу в продажах? Зареєструйся на BlaBlaPrice як виконавець, обери цю категорію та регіон і відповідай на вакансії. Подібні ролі є поруч: торговий представник та менеджер з роботи з клієнтами.
