Как найти менеджера по продажам: от активных B2B до продаж по входящим
Активные или входящие продажи: это разные люди
Самая частая ошибка вакансий — написать просто «менеджер по продажам». Одному нужно звонить холодным клиентам и закрывать сделки, другому — обрабатывать уже пришедшие заявки и доводить их до оплаты. Темперамент, устойчивость к отказам и навыки у этих двух ролей очень разные.
Ещё одна граница — B2B или B2C. В B2B цикл сделки дольше, нужны переговоры с несколькими лицами, в B2C решение быстрее и поток больше.
Как искать через BlaBlaPrice
Ты пишешь один запрос-вакансию, а кандидаты отвечают в чате: рассказывают о прежних продажах, когда могут начать и какую оплату хотят. Не нужно сидеть на нескольких сайтах и отвечать на все звонки. Вакансию проверяют перед показом: убирают рекламу и контакты из текста, подсказывают, что ещё указать.
Твой номер скрыт и открывается только выбранному кандидату. Вакансия действует 7 дней, её можно продлить. Для работодателя это бесплатно. Подробнее — как это работает.
Что указать в вакансии
- Отрасль — стройматериалы, оборудование, услуги, IT, продукты;
- Тип продаж — активные или входящие, B2B или B2C, нужны ли холодные звонки;
- Клиентская база — есть ли база от компании или придётся искать самому;
- Зарплата — оклад, процент с продаж, порог для бонуса;
- График и место — 5/2, офис, разъезды или удалённо, город;
- Оформление — официально или нет, испытательный срок;
- Опыт — сколько лет в продажах, в похожей отрасли.
Пример: «Нужен менеджер по продажам стройматериалов, Караганда, офис. Активные B2B-продажи, база клиентов от компании. График 5/2 с 9 до 18, оформление официальное. Ставка 180 000 ₸ + 5% с продаж, опыт в продажах от 1 года.»
Как оценивать отклики кандидатов
Проси цифры: какой объём продавал, сколько клиентов вёл, почему ушёл с прошлой работы. Хороший знак, когда человек понимает разницу между фиксированной и переменной частью дохода и не боится второй.
Посмотри, как кандидат ведёт себя в диалоге в чате: отвечает по существу, быстро и грамотно. Для менеджера это уже первый тест. Если ответ расплывчатый, скорее всего, так же будет и с клиентами.
Отдельно подумай об испытательном сроке: две-три недели с чёткими ожиданиями (количество звонков, встреч, первый выставленный счёт) лучше, чем неопределённое «посмотрим». Так и ты, и кандидат быстро понимаете, подходит ли формат.
Для тех, кто ищет работу
Ищешь работу в продажах? Зарегистрируйся на BlaBlaPrice как исполнитель, выбери эту категорию и регион и отвечай на вакансии. Похожие роли есть рядом: торговый представитель и менеджер по работе с клиентами.
