Как найти менеджера по продаже недвижимости в штат застройщика
Менеджер в отделе продаж — это не риелтор-одиночка
Менеджер по продаже недвижимости у застройщика работает с готовым потоком заявок, шоурумом, пакетом документов и чёткой системой. От него ждут умения проводить презентации, работать с CRM, сопровождать клиента до договора и вести ежедневный учёт звонков. Поэтому ищи не просто «продавца», а человека, который умеет работать в команде.
Опиши, откуда берутся клиенты: входящие заявки, реклама компании или повторные обращения. Для менеджера это существенно влияет на доход и мотивацию.
Менеджеры также интересуются, есть ли в компании готовые материалы: каталог, презентации, 3D-туры, расчёт рассрочки. Без них продавать значительно труднее. Напиши, что уже готово и какую поддержку маркетинга они получат.
Расскажи о структуре отдела: сколько людей, есть ли руководитель и как распределяются заявки. Прозрачное распределение лидов — одна из главных причин, почему менеджеры остаются надолго.
Что указать в вакансии
- Сегмент — квартиры в новостройках, коммерческие помещения, дома;
- Зарплата — ставка плюс процент от продажи, бонусы за план;
- Место работы — город и офис продаж;
- График — 5/2 с часами, есть ли дежурства в выходные;
- Тип компании — застройщик, агентство, посредник;
- Оформление — официально, испытательный срок;
- Опыт — в продажах вообще или в недвижимости;
- Поток клиентов — входящие заявки, реклама, собственная база.
Пример: «Астана, застройщик. Менеджер по продаже квартир в новостройках: приём входящих заявок, показ шоурума, сопровождение до договора. График 5/2 с 9 до 18, ставка 240 000 ₸ плюс 1% от продажи, официальное оформление. Опыт в продажах от 1 года.»
Как это работает на BlaBlaPrice
Ты описываешь вакансию на главной своими словами, сайт проверяет её и подсказывает, что добавить. Менеджеры из твоего региона отвечают в чате: рассказывают об опыте, ожиданиях по оплате и о том, когда могут выйти. Контакты открываются только выбранному. Подробно — на странице «Как это работает».
Как выбрать лучшего
Попроси кандидата рассказать о результатах: сколько сделок закрывал и какой средний чек. Спроси, как работает с возражениями и пользовался ли CRM. На собеседовании можно провести мини-презентацию объекта.
Договорись о плане продаж, условиях выплаты процента после подписания договора, испытательном сроке и о том, есть ли рассрочка у премии. Всё это лучше закрепить письменно, особенно когда речь идёт о проценте от продажи.
Если ты ищешь работу в продажах недвижимости
Зарегистрируйся как исполнитель, выбери эту категорию и город — и вакансии будут поступать. Напиши об опыте продаж и сегменте. Похожие должности — брокер и риелтор.
