Как найти риелтора, брокера или менеджера по продаже недвижимости
Агентству нужны не только звонки, но и сделки
Рынок недвижимости держится на доверии и умении довести сделку до конца. Поэтому в этой сфере вакансия «нужен риелтор» ничего не объясняет. Сначала разберись, какую задачу ты ставишь: набрать базу объектов, работать с покупателями, сопровождать аренду или вести клиентов по новостройкам от застройщика.
От этого зависит и профиль человека. Одному нужны коммуникабельность и готовность выезжать на показы, другому — аналитика, знание рынка и юридических тонкостей. Если сразу напишешь, что именно нужно делать каждый день, кандидаты сами поймут, подходят ли они.
Чем отличаются эти роли
- Риелтор работает с собственниками и покупателями: берёт объекты в работу, показывает, ведёт переговоры, сопровождает сделку.
- Менеджер по продаже недвижимости обычно работает в офисе застройщика или агентства, принимает обращения и презентует объекты.
- Брокер чаще связан с коммерческой недвижимостью и сложными сделками, помогает сравнивать варианты и договаривается об условиях.
Что указать в вакансии
- Направление — вторичный рынок, новостройки, аренда, коммерческая недвижимость.
- Регион работы — город, районы, нужно ли знание конкретного рынка.
- Оплата — оклад, процент от сделки, смешанная схема, когда выплачивают.
- Клиентская база — даёт ли агентство объекты и звонки или кандидат ищет сам.
- Опыт — сколько лет, были ли закрытые сделки, знает ли юридическое сопровождение.
- Формат — офис, выездная работа, наличие автомобиля.
- Старт — когда нужно выйти и есть ли испытательный период.
Пример запроса: «Агентство в Павлодаре ищет риелтора для работы с арендой квартир, офис в центре. Опыт от года, умение вести показ и оформлять договор. Оплата — процент от сделки плюс небольшой оклад, начало со следующей недели.»
Как работает поиск через BlaBlaPrice
Вместо того чтобы публиковать объявления во многих местах и отвечать на звонки, ты пишешь один запрос. Сначала его проверяют на рекламу и контакты в тексте, а потом кандидаты твоего региона отвечают в чате: об опыте, ожидаемой оплате и дате выхода. Номер телефона скрыт, его получает только тот, кого выберешь. Подробнее — на странице «Как это работает».
Как отобрать кандидата
Спроси о закрытых сделках, а не о «большом опыте»: сколько объектов человек вёл за последние месяцы, как работал с отказами клиентов. Попроси объяснить, как он проводит показ и как проверяет документы на квартиру. Договорись о проценте письменно и о том, что будет с незавершёнными сделками после увольнения. Проверяй, не обещает ли кандидат нереальных результатов.
Не забывай об этике работы. Риелтор должен честно говорить клиентам о состоянии объекта и не скрывать известные проблемы с документами. Попроси кандидата рассказать, как он действует, если собственник и покупатель не могут договориться о цене. Такой разговор быстро показывает, готов ли человек работать на долгую репутацию, а не на одну сделку. Отдельно обсудите, кто оплачивает рекламу объектов и выезды на показы.
Если ты ищешь работу в недвижимости
Если ты риелтор или брокер и ищешь работу, зарегистрируйся на BlaBlaPrice как исполнитель, выбери эту категорию и регион, и вакансии будут поступать, чтобы ты мог на них ответить. Работодатель может создать запрос сразу.
