Immobilien: sag, was genau du suchst

So findest du einen Immobilienmakler, Broker oder Verkaufsleiter

Aktualisiert 23. Oktober 2026

Eine Agentur braucht nicht nur Anrufe, sondern abgeschlossene Geschäfte

Der Immobilienmarkt beruht auf Vertrauen und auf der Fähigkeit, ein Geschäft zu Ende zu bringen. In diesem Bereich sagt eine Stelle «Immobilienmakler gesucht» deshalb nichts aus. Kläre zuerst, welche Aufgabe du stellst: einen Bestand an Objekten aufbauen, mit Käufern arbeiten, Vermietungen abwickeln oder Kunden durch neue Projekte eines Bauträgers führen.

Davon hängt das Profil der Person ab. Der eine braucht Kontaktfreude und Bereitschaft für Besichtigungen, der andere Analytik, Marktkenntnis und Verständnis für rechtliche Feinheiten. Wenn du gleich schreibst, was genau jemand jeden Tag tun wird, verstehen Kandidaten selbst, ob sie passen.

Wie sich diese Rollen unterscheiden

• Ein Immobilienmakler arbeitet mit Eigentümern und Käufern: nimmt Objekte auf, zeigt sie, verhandelt und begleitet das Geschäft bis zum Schluss.
• Ein Verkaufsleiter für Immobilien arbeitet meist im Büro eines Bauunternehmens oder einer Agentur, nimmt Anfragen entgegen und präsentiert Objekte.
• Ein Broker ist eher mit Gewerbeimmobilien und komplexen Geschäften verbunden, hilft beim Vergleich von Optionen und verhandelt Konditionen.

Das gehört in die Stellenbeschreibung

• Ausrichtung — Wiederverkauf, neue Projekte, Vermietung, Gewerbeimmobilien.
• Arbeitsgebiet — Stadt, Ortschaften, ob Kenntnis eines bestimmten Marktes nötig ist.
• Lohn — Gehalt, Provision pro Geschäft, ein gemischtes Modell, wann es ausbezahlt wird.
• Kundenstamm — ob die Agentur Objekte und Leads liefert oder der Kandidat sie selbst findet.
• Erfahrung — wie viele Jahre, ob Geschäfte abgeschlossen wurden, ob rechtliche Abwicklung bekannt ist.
• Form — Büro, Aussendienst, ob ein Auto nötig ist.
• Beginn — wann die Person anfangen muss und ob es eine Probezeit gibt.

Beispielanfrage: «Eine Agentur in Zürich sucht einen Makler für Wohnungsvermietungen, Büro im Stadtzentrum. Mindestens ein Jahr Erfahrung, kann eine Besichtigung durchführen und einen Mietvertrag abwickeln. Der Lohn ist eine Provision pro Geschäft plus ein kleines Gehalt, Beginn nächste Woche.»

So funktioniert die Suche auf BlaBlaPrice

Statt an vielen Orten Inserate zu veröffentlichen und Anrufe zu beantworten, schreibst du eine Anfrage. Zuerst wird sie auf Werbung und Kontaktdaten im Text geprüft, dann antworten Kandidaten in deiner Region im Chat: über Erfahrung, den erwarteten Lohn und das Eintrittsdatum. Die Telefonnummer ist verborgen, und nur der, den du auswählst, erhält sie. Mehr auf der Seite «So funktioniert es».

So wählst du einen Kandidaten aus

Frag nach abgeschlossenen Geschäften, nicht nach «grosser Erfahrung»: Wie viele Objekte hat die Person in den letzten Monaten betreut, und wie ist sie mit Kunden umgegangen, die abgesprungen sind? Bitte sie zu erklären, wie sie eine Besichtigung durchführt und wie sie die Dokumente für eine Wohnung prüft. Vereinbare die Provision schriftlich und auch, was mit unfertigen Geschäften nach dem Weggang der Person geschieht. Prüfe, dass der Kandidat keine unrealistischen Resultate verspricht.

Vergiss die Ethik der Arbeit nicht. Ein Makler muss mit Kunden ehrlich über den Zustand eines Objekts sprechen und bekannte Probleme mit den Dokumenten nicht verschweigen. Frag den Kandidaten, was er tut, wenn sich Eigentümer und Käufer nicht über den Preis einigen können. Ein solches Gespräch zeigt schnell, ob die Person für einen langfristigen Ruf arbeiten will und nicht für ein einzelnes Geschäft. Besprich gesondert, wer die Werbung für Objekte und die Fahrten zu Besichtigungen bezahlt.

Wenn du Arbeit im Immobilienbereich suchst

Wenn du Makler oder Broker bist und Arbeit suchst, registriere dich bei BlaBlaPrice als Dienstleister, wähle diese Kategorie und Region, und es kommen Stellen zu dir, auf die du antworten kannst. Ein Arbeitgeber kann gleich eine Anfrage erstellen.