Руководитель отдела продаж

Как найти руководителя отдела продаж в свою компанию

Обновлено 31 октября 2026 года

Что должен делать руководитель отдела продаж

Это не «лучший менеджер с повышением». Руководитель строит процесс: ставит план, распределяет клиентов, учит и мотивирует команду, ведёт отчётность по воронке. Сильный менеджер без управленческого опыта часто проигрывает в этой роли, поэтому в запросе сразу напиши, нужен ли кандидат, который уже руководил людьми.

Также определи, будет ли он сам продавать. В малых компаниях руководитель ещё и закрывает ключевых клиентов, в крупных — только управляет командой и результатом.

Как работает поиск на BlaBlaPrice

Вместо объявлений на десятках сайтов ты пишешь один запрос с описанием вакансии. Кандидаты сами отвечают в чате: об опыте, достигнутых цифрах, когда могут выйти и какая оплата их устроит. Перед показом запрос проверяют, убирают рекламу и контакты из текста, подсказывают, каких деталей не хватает.

Твой номер скрыт, контакты ты даёшь только выбранному кандидату. Вакансия действует 30 дней, её можно продлить или изменить. Для работодателя сервис бесплатный, подробности — на странице «Как это работает».

Что указать в вакансии

• Отрасль — B2B-продажа оборудования, дистрибуция, услуги, FMCG;
• Размер команды — сколько менеджеров в подчинении;
• План продаж — на что будет ориентироваться руководитель, в каких единицах измерения;
• Зарплата — оклад и бонус: от личных продаж или от выполнения плана отдела;
• График и место — 5/2, офис или гибрид, город;
• Оформление — официально, испытательный срок;
• Опыт — сколько лет на руководящей должности, с какими CRM работал.

Пример: «Ищу руководителя отдела продаж в компанию по поставке стройматериалов, Алматы, офис. Команда из 8 менеджеров, активные B2B-продажи, план 60 млн ₸ в месяц. График 5/2 с 9 до 18, оформление официальное, оклад + % от выполнения плана. Опыт руководителем от 2 лет.»

Как сравнивать кандидатов

Не ограничивайся резюме. Проси цифры: какой был план, какое выполнение, сколько людей пришло и ушло из команды за год. Хороший признак, когда кандидат может рассказать, как строил процесс с нуля, а не только «выполнял указания».

Предложи тестовое задание: разбор вашей воронки или план на первые 90 дней. Так видно мышление, а не только умение презентовать себя. Важно и то, как кандидат относится к мотивации: не пугает ли его переменная часть дохода.

Для тех, кто ищет работу

Если ты руководишь продажами и ищешь новое место, зарегистрируйся на BlaBlaPrice как исполнитель, выбери эту категорию и регион и отвечай на вакансии. Менее руководящие роли есть рядом: менеджер по продажам.