Как найти руководителя отдела продаж в свою компанию
Что должен делать руководитель отдела продаж
Это не «лучший менеджер с повышением». Руководитель строит процесс: ставит план, распределяет клиентов, учит и мотивирует команду, ведёт отчётность по воронке. Сильный менеджер без управленческого опыта часто проигрывает в этой роли, поэтому в запросе сразу напиши, нужен ли кандидат, который уже руководил людьми.
Также определи, будет ли он сам продавать. В малых компаниях руководитель ещё и закрывает ключевых клиентов, в крупных — только управляет командой и результатом.
Как работает поиск на BlaBlaPrice
Вместо объявлений на десятках сайтов ты пишешь один запрос с описанием вакансии. Кандидаты сами отвечают в чате: об опыте, достигнутых цифрах, когда могут выйти и какая оплата их устроит. Перед показом запрос проверяют, убирают рекламу и контакты из текста, подсказывают, каких деталей не хватает.
Твой номер скрыт, контакты ты даёшь только выбранному кандидату. Вакансия действует 7 дней, её можно продлить или изменить. Для работодателя сервис бесплатный, подробности — на странице «Как это работает».
Что указать в вакансии
- Отрасль — B2B-продажа оборудования, дистрибуция, услуги, FMCG;
- Размер команды — сколько менеджеров в подчинении;
- План продаж — на что будет ориентироваться руководитель, в каких единицах измерения;
- Зарплата — оклад и бонус: от личных продаж или от выполнения плана отдела;
- График и место — 5/2, офис или гибрид, город;
- Оформление — официально, испытательный срок;
- Опыт — сколько лет на руководящей должности, с какими CRM работал.
Пример: «Ищу руководителя отдела продаж в компанию по поставке стройматериалов, Алматы, офис. Команда из 8 менеджеров, активные B2B-продажи, план 60 млн ₸ в месяц. График 5/2 с 9 до 18, оформление официальное, оклад + % от выполнения плана. Опыт руководителем от 2 лет.»
Как сравнивать кандидатов
Не ограничивайся резюме. Проси цифры: какой был план, какое выполнение, сколько людей пришло и ушло из команды за год. Хороший признак, когда кандидат может рассказать, как строил процесс с нуля, а не только «выполнял указания».
Предложи тестовое задание: разбор вашей воронки или план на первые 90 дней. Так видно мышление, а не только умение презентовать себя. Важно и то, как кандидат относится к мотивации: не пугает ли его переменная часть дохода.
Для тех, кто ищет работу
Если ты руководишь продажами и ищешь новое место, зарегистрируйся на BlaBlaPrice как исполнитель, выбери эту категорию и регион и отвечай на вакансии. Менее руководящие роли есть рядом: менеджер по продажам.
