Verkaufsleiter

So findest du einen Verkaufsmitarbeiter: von aktivem B2B bis Inbound

Aktualisiert 31. Oktober 2026

Aktiver Verkauf oder Inbound: Das sind unterschiedliche Menschen

Der häufigste Fehler in Stellenanzeigen ist, einfach «Verkaufsmitarbeiter» zu schreiben. Die eine Person muss kalte Kontakte anrufen und Abschlüsse machen, die andere muss bereits eingegangene Anfragen bearbeiten und bis zur Zahlung bringen. Temperament, Umgang mit Absagen und Fähigkeiten unterscheiden sich in diesen beiden Rollen stark.

Eine weitere Trennlinie ist B2B oder B2C. Bei B2B ist der Verkaufszyklus länger, und du musst mit mehreren Personen verhandeln; bei B2C fallen Entscheidungen schneller, und das Volumen ist grösser.

So suchst du über BlaBlaPrice

Du schreibst eine einzige Stellenanfrage, und Bewerber antworten im Chat: Sie erzählen von früheren Verkäufen, wann sie anfangen können und welchen Lohn sie möchten. Du musst nicht auf mehreren Plattformen sitzen und jeden Anruf beantworten. Die Anzeige wird geprüft, bevor sie erscheint: Werbung und Kontaktdaten werden aus dem Text entfernt, und du bekommst Hinweise, was du noch angeben solltest.

Deine Nummer ist verborgen und wird nur für den ausgewählten Bewerber geöffnet. Die Anzeige ist 30 Tage aktiv und kann verlängert werden. Für den Arbeitgeber ist sie kostenlos. Mehr dazu unter So funktioniert's.

Was in die Stellenanzeige gehört

• Branche – Baumaterial, Ausrüstung, Dienstleistungen, IT, Lebensmittel;
• Art des Verkaufs – aktiv oder Inbound, B2B oder B2C, ob Kaltakquise nötig ist;
• Kundenstamm – ob die Firma einen stellt oder die Person Kunden selbst finden muss;
• Lohn – Fixlohn, Prozentsatz vom Umsatz, Schwelle für einen Bonus;
• Arbeitszeit und Ort – Sechstagewoche, Büro, Aussendienst oder remote, Stadt;
• Bedingungen – fest angestellt oder nicht, Probezeit;
• Erfahrung – wie viele Jahre im Verkauf, in einer ähnlichen Branche.

Beispiel: «Verkaufsmitarbeiter für Baumaterial gesucht, Bern, Arbeit im Büro. Aktiver B2B-Verkauf, Kundenstamm wird von der Firma gestellt. Sechstagewoche, 9 bis 18 Uhr, fest angestellt. Fixlohn CHF 250 plus 2 % vom Umsatz, mindestens 1 Jahr Verkaufserfahrung.»

So beurteilst du die Antworten der Bewerber

Frag nach Zahlen: welches Volumen sie verkauft haben, wie viele Kunden sie betreut haben, warum sie die letzte Stelle verlassen haben. Ein gutes Zeichen ist, wenn die Person den Unterschied zwischen dem fixen und dem variablen Teil des Einkommens versteht und keine Angst vor dem zweiten hat.

Achte darauf, wie sich der Bewerber im Chat verhält: Antwortet er zur Sache, schnell und klar? Für einen Verkaufsmitarbeiter ist das bereits der erste Test. Ist die Antwort vage, wird es bei Kunden wahrscheinlich genauso sein.

Denk separat an eine Probezeit: zwei oder drei Wochen mit klaren Erwartungen (Zahl der Anrufe, Termine, die erste gestellte Rechnung) sind besser als ein vages «mal schauen». So verstehen du und der Bewerber schnell, ob das Format passt.

Wenn du Arbeit suchst

Suchst du eine Stelle im Verkauf? Registriere dich auf BlaBlaPrice als Anbieter, wähle diese Kategorie und deine Region, und antworte auf Stellenanzeigen. Ähnliche Rollen gibt es auch: Aussendienstmitarbeiter und Kundenbetreuer.